电商直通车是什么意思,新手应该了解的知识和干货


现在直通车已经是每个在淘系员工所知基本知道的,所以现在无论是开新铺还是旧店,都是对你最有效的直接帮助。

淘宝电商:需要知道的直通车的基本认知

有些人开直通车如果你问他为什么开,也许他都不知道是为什么开,也就是说没有开车的目的,他开车是看别人都在开他也就开,那我们得先确定你是为了什么而开车!

就我个人而言,我对开直通车有两种看法:

1、拉动自然搜索流量 2、做高投产,通过直通车赚钱

1、也是我们许多卖家开直通车的目的,无论是新店没有流量、还是旧店的流量不多,或者是无法上升,可利用直通车增加产品权重,达到系统分配流量指标,带动自然搜索流量;

2、也就是我只是想通过直通车来实现最准确的转换,做高投产来赚钱。

所以在你开直通车前,你需要了解你想要走哪条路,然后才能更好的调整你的操作。

我整理了一下我们在优化直通车时遇到的一些大问题:

一、展现低

优先考虑的问题是出价的问题,因为一开始的时候权重会比较低,而且你出正常的市场平均价格肯定是没有展现的。如果你的产品是标品,就要从价格上提升就会提高位置,增加展现。

如果是非标准产品,最好是在人群上调整,拉人群的溢价,直到计划有展现位置为止。再就是,你必须考虑添加的关键词的问题,也就是我们所说的关键词的搜索指数,你可以直接点击你的关键词来查看。

二、点击率低

影响点击率主要因素就是:关键词、人群、创意图、匹配方式、地域等等,事情没有绝对的,也有一些标品会出现位置越高点击率就会越高的情况。

淘宝电商:需要知道的直通车的基本认知

如果是点击率你必须检查是什么问题,在词方面,精确词和大词的点击率肯定是不同的。人群的优化也是一个点击率的重点。图就不用说了,对于标品而言,图是最重要的。匹配方法广泛的话,肯定是低的。如果计划有基础,可以在直通车里的优化地域。

三、投产低

我们前期权重、质量分数不高,所以平均点击花费会高一些,计划的流量不准确,所以低投产是正常的,后期再优化。

四、

淘宝电商:需要知道的直通车的基本认知

五、转化率低

转化低的话,主要原因只有两方面:流量不是很精准和内功差。

流量不精准的话,只能优化关键词和流量,如果直通车的数据显示,收藏和加购物车的数据还可以,那么你需要在产品的内功中发现问题。主要是对性价比、评价、基础销量、细节、问大家等进行优化。

六、提升质量得分

淘宝电商:需要知道的直通车的基本认知

以相关性为核心,创意品质对应点击率,购买者体验对应商品的转化和销售量,可从客户服务、宝贝细节、关联营销等多方面加以改进。 如果你的商品本身的转化是挺好的,那么优化相关性,如果转化不行,质量分数绝对高不了,你可以看每个关键字对应的三个提示,看看哪个是低的,哪个是最佳!然后去优化低的!最重要的就是宝贝的点击率和转化。

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