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一杯水的25种卖法,背后的商业模式令人拍案叫绝

大家好,我是放羊哥。放羊哥听闻95后炒鞋成功买房,刷新了我对价值塑造商业模式的认知。

“70后炒股,80后炒房,90后炒币,00后炒鞋。”

下面这双鞋,传闻最高以 1700 万美元的价格在网上成交。是的,没看错,换算为人民币大概 1.2 亿,如果按北京平均房价 5 万,可以买 24 套 100 平米的房子。

一杯水的25种卖法,背后的商业模式令人拍案叫绝

鞋子就是要底贴大地的,结果被炒上了天。那么这其中的商业模式究竟是怎么运作的?

第一步,生产商定期推出“限量+话题”球鞋。

为了让鞋子显得足够特别,生产商们会绞尽脑汁为鞋子添加各种含义,比如说与别的国际潮牌合作、找明星代言等等,当然,最关键的一点就是量要少。

第二步,鞋子进入“一级市场”。

此时,抽签、摇号已经不是买房、买车牌的专利,它成为各大球鞋生产商饥饿营销的利器,这里没有后门,大家只能共同期待幸运女神的眷顾,“抢到就是赚到”。

第三步,鞋子流入“二级市场”,球鞋爱好者、鞋贩子、庄家散户在此汇聚一堂。

原先的炒鞋更多的是鞋贩子和球鞋爱好者之间的交易,现在随着各大炒鞋APP兴起,为炒鞋直接提供了“虚拟交易”的温床。

有些APP甚至开启“炒鞋交易所”,价格走势、盘口、成交量等一目了然,像是在告诉大家“炒鞋,我们是认真的”。

第四步,就是终极杀招——庄家出手。

玩的套路和股市一样,高抛低吸。

1、在某款鞋发售前,鞋贩将其在二级市场交易平台上的价格调高,让很多人一买到鞋就挂出高价,意图转手。

2、再将平台上的价格调低,同时传播关于这款鞋要滞销的消息,干扰卖鞋人的判断。

最后:鞋贩低价收鞋、囤货,等市场上的现货收得差不多了,再哄抬鞋价。

商业模式是市场经济中的经典话题,其中商品如何定价、如何运营,又是经典中的经典。无数商人为此绞尽脑汁、无数消费者看得眼花缭乱。

如何运用商业模式塑造产品价值?

我们先假设一个场景:

马云和一个穷人都在沙漠里陷入缺水困境,两人都只需一瓶水就可以走出沙漠。此时你有两瓶可供交易的水(自己的用水已经满足)。

已知:马云的最高出价是500亿、穷人的最高出价是2000元

提问:你将如何把水卖的更值钱?

一杯水的25种卖法,背后的商业模式令人拍案叫绝

接下来,用脑洞看看现实中的生意人会如何去做?

01 苹果库克的做法:对比效应

1、先用四分之一瓶水里掺上泥沙、污物,变成半瓶浑浊的水,标价1000公开出售。

2、当马云和另外一人犹豫的时候,开发布会发布三款水:除沙水20万四分之一瓶、纯净水2000万半瓶、矿物质水20亿一瓶,并宣布下架小半瓶的污水。

3、等马云买走一整瓶之后,剩下的私底下以1000的价格处理给另一个人。

02 肯德基的做法:价格歧视

1、先定一个天价,然后做一张优惠券埋在附近沙地。规定:挖到纸条的人享受2000一瓶的优惠价,否则原价。

2、没钱的人会拼了命去找,马云没必要以命相搏,只能原价购买。

03 奶茶店的做法:边际成本

1、把水分成为多份,准备普通、大、大plus、超级大、超超大、超超超大几种规格杯子。

2、杯子内部容量一点点增加、外部体积大幅增加、价格直线飙升。

3、穷人来了卖普通杯、马云来了卖超超超大杯。

大杯看似更高,然后杯身却细实际容量没多多少

04 共享单车的做法:以小博大

首先,把水分为每天最低生存量份数,水免费,瓶子使用按次收费,但需要用全部身家做押金。然后用马云的押金去做稳定收益的投资。

05 滴滴打车的做法:借花献佛

1、把水分成多份,水瓶定天价提供贷款卖给穷人。

2、穷人通过给马云送水,向马云收取高额服务费挣回来,卖水者再从每次服务费里抽成。

06 健身房的做法:会员优惠

水不单卖,推出终身送水卡(饮用水、生活用水全包)。只有办卡才能够买水,而且原价88888一瓶的水,办卡成为会员之后一瓶只要2000……没钱就打个欠条,反正这辈子不能不喝水、不用水的对吧。

一杯水的25种卖法,背后的商业模式令人拍案叫绝

07 理财产品做法:募集期到账日

推出一款期限7天的理财产品,年化收益预期3%,十倍于活期利率,一次买500亿(不含)以上可获得小礼品——两瓶水。

实际上理财合同规定,购买后募集期半年、回账需要半年。因此,有一年时间用这笔钱去做信托。

08 谈判老手的做法:扮菩萨

1、直接开价500亿。

2、无论马云是哭是闹、是调侃还是嘲讽、是据理力争还是苦苦哀求,始终以菩萨面目相对,一切都说成为马云好:

水价高是保证质量、万里送水是情义千金、做生意是要交朋友……唯独死咬价格不动摇。

3、让马云一步步抬高报价直到满意为止。

09 电影公司做法:对赌协议

在交易完成之前,以和马云买水谈判最终价格为标的签订对赌协议,承诺比如至少20亿,少了对赌方补给卖水公司,多的部分全归对赌方。现场直播谈判过程。

10 小罐茶的做法:天花乱坠

一瓶正常卖给没钱的人,另外一瓶水用水晶瓶装,充上氮气密封用镀金瓶盖盖住,同时赠品配送一个太阳能热水器以及一部广告片,与小罐茶放在一起天价卖给马云。

11 上市公司做法:融资变现

与马云交易达成之前拖延时间,把“马云沙漠买水”的消息广而告之。然后把卖水公司估值到顶五百亿,包装上市。

12 咪蒙的做法:算命先生

先发一篇文章《致贱人:你活该被渴死!》,文尾开卖课程《咪蒙教你一天走出沙漠》,随课附赠一瓶水并且承诺如果走不出沙漠可以退款。

一杯水的25种卖法,背后的商业模式令人拍案叫绝

13 獐子岛的做法:沉没成本

分开谈好价格,先交钱再进货。然后发布公告:运输途中因为沙尘暴造成的损失,运输成本上涨300%。如果不补齐差价,前期投入就全部作废。

14 地产商做法:炒作刚需

许诺一瓶水拉只能出2000那位入伙,无限夸大沙漠艰险与水的刚需,只喊价不出钱能喊多少是多少,炒作另一瓶水的价格卖给马云。

15 创业者的做法:海市蜃楼

一瓶水以2000亏本卖给第二个人,但是在马云面前说成交价格是十万。用另一瓶水接近马云,指着沙漠里的海市蜃楼说前面还有几十万人缺水,卖水的项目收益可达几十倍,让马云投你。

16 机场面馆做法:捆绑销售

水不单卖,推出沙漠生存套餐(指南针、地图、沙地靴、帐篷、睡袋以及两瓶水),定价20亿卖给马云。另外套餐不含水瓶,需要单买,单价一亿。

17 朋友圈的做法:买礼物投票

举办才艺大赛,第一名奖品就是一瓶水,开发朋友圈投票,花钱可买礼物抵票数。操纵后台为只能出2000元那位刷票,让马云去买礼物。

18 莆田系医院做法:步步深入

以正常的价格把水分成小份卖,但卖给马云的水暗中加盐,越喝越渴,越渴越提价。

19 澳门赌场的做法:赠码返水

水分成多份,第一份正常出售,附赠若干筹码参与赌局,赠送筹码输光后用钱购买。每赢或输掉一定数量之后随机给予“返水”,真正的一小小份水,调起人的赌性。

20 校园贷做法:请君入瓮

交易前先签合同,一瓶水定价5万可白条,但是合同悄悄规定其中99%作为买水手续费、水运输费、劳务费扣除,同时一个水瓶实际容量只有半瓶。等半瓶水喝光发现走不出沙漠,告之还欠49500,按小时为周期计40%的复利。两人需缴纳所有欠款或再写借条才能购买后半瓶。

21 音集协做法:霸王中介

以“为马云供水”为名立项进行分段(小瓶)招标,同时以保障水质为名成立“卖水协会”要求企业缴纳高额会费入会才能获得竞标资格。水天价卖给马云之后,从中扣除百分之五十的管理费。

22 苏宁国美做法:渠道循环

接上,每卖给马云一小瓶扣除管理费之后的资金,延迟数月支付供水企业的货款。延迟沉淀的资金投入沙漠综合供水项目,垄断沙漠中向旅客卖水的生意,进而继续招标、延迟货款、扩大投入形成循环。

23 美国总统特朗普的做法:贫富通吃

1、张口直接开价1000亿,马云说太贵了。特朗普于是开价1500亿,并拿着第二瓶水对穷人大声说: 是不是这个人害你单身还要“剁手”?今天看我替你收拾他。

2、马云一看,怂了,悄悄说:你看,我这暂时就一亿,其他的要不……

3、特朗普: 成交。然后转身第二瓶高价卖给只能出两千的人,说: 我这么照顾你,写个欠条不过分吧。

24 “双十一”做法:定金膨胀

开卖前,成本两千的水价格提到200亿,同时预售“双十一”节日定制款矿泉水,可参加定金膨胀活动:

1、先缴纳10%的定金,开卖后膨胀9倍可抵价格的90%。

2、凡当天买水,额外赠一瓶。

马云认为自己水够用了,答应赠品给另外一人帮他出沙漠。水到货后,发现节日款的水量只有普通款一半,赠品只有1/4,退货得知定金不退(订金才退)。

其余需原价购买。

25 学校门口黑心摊贩的做法:长线钓鱼

弄一个可以操纵的抽奖转盘,把水分成n份。500抽一次,2000那位转几次让他中,然后当个托。马云的话,陪他玩到底,要渴到不行的时候再就让他中个小奖续一续。

以上25种商业套路只是简化后的方案,现实中,往往或多种商业套路并存。比如肯德基,既有套餐、优惠券也利用对比效应。

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