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直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式

今年是直播带货爆火的一年,很多人都纷纷加入到了直播带货的行业,有句话说“站在风口,猪都能飞起来。”这也让很多普通人提升人气和赚钱的机会。

很多人都希望自己能够成为李佳琦、薇娅这样的顶流主播,理想很丰满,现实却并不容易,直播带货最重要的不是人,而是你的产品。

薇娅每次在下播后,都会花很长时间进行选品,这也是她成功的重要因素之一。

现在的消费者,在购物买东西的时候,不仅希望价格低,更希望产品的质量和使用效果好。

因此,在选品的时候要注意,不能盲目地选择,在追求低价的同时,也要注重品质。

那如何才能选出受用户欢迎的爆款产品呢?教你一个选品的公式:感性X理性,在取悦用户的同时,也理性地促使用户快速下单。

直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式

一、感性与理性的结合,实现转化

不管是在短视频中带货,还是通过线上直播带货,很大一部分人消费还是很冲动的,因此,要想快速实现转化,带货产品就要满足用户的某些需求,让用户有理由下单购买。

首先,在感性方面,要抓住用户的注意力,吸引用户,让用户有想要购买的感觉。

接着,在理性方面,通过讲述产品的功能性和实用性,给用户种草,促使用户下单购买。

具体要怎么做才能在这两个方面吸引用户下单购买呢?

在感性方面,吸引用户注意力、影响用户购买的因素有5点,分别是有趣好玩、高频实用、漂亮美好、独特新奇、好吃美味。

有趣好玩

产品有趣好玩,具有娱乐属性,是吸引用户注意力的一种很好方式,用户看到后就想要尝试一下。

比如:经常在抖音上能够看到一些人拍摄手工制作过程,或者是小孩子玩的玩具,不仅吸引用户注意力,还能够让用户产生购买欲望。

高频实用

生活中,有些产品的使用频率是很高的,而且也比较实用,只要你展示出产品的特点,吸引用户注意力,也能够激发用户的购买欲望。

比如:夏天到了,蚊子很多,一个电蚊香或者是电蚊拍,都可以吸引用户,促使用户冲动购买。

漂亮美好

有些产品,虽然在实用性上相对比较差,但是却很漂亮,很吸引人的注意力。

比如,一个漂亮的窗帘,一件美丽的衣服,一个限定款口红,一个咖啡机等等,类似这样的东西,虽然实用性不高,但是可以提升生活的品质,让生活更加有仪式感。

这样的东西,往往会触发用户的感性思考,进而冲动消费,下单购买。

独特新奇

产品新奇有特点,也能够吸引用户,一直是短视频平台上极受追捧的一类货,它符合平台年轻用户对“潮流”“酷炫”事物的期待与好奇。如:自动行走的行李箱、3D打印笔等。

好吃美味

色香味俱全的美食,不仅能吸引用户注意力,也能够让用户产生消费的冲动。当你展示给用户的内容,能够让用户垂涎三尺,就能刺激用户购买。比如:一些网红产品,奶茶、面包、螺蛳粉等等

通过这5点,刺激用户的购买欲望,让用户有据为己有的想法。

直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式

在理性方面,从功能性和实用性来说,影响用户立即下单购买的因素,有3个。

产品价格

在感性想要购买的基础上,产品的价格越低,越能激发用户下单购买。

需求程度

用户对产品的需求度,需求度越高,越能够激发用户购买,相反,如果用户的需求度很低,即使价格便宜,用户的购买几率也不会很大。

用户口碑

用户对品牌的信任度和品牌口碑,都会影响用户是否下单,如果品牌的势能比较强,消费者就会比较信任,购买的几率就会越大。相反,品牌知名度不高,也没有与用户建立信任关系,用户即使有购买欲望,也会犹豫不决。

所以,当这几点充分地满足用户时,多数用户都会毫不犹豫地下单购买,让直播间的产品销售一空,成为爆款。

直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式

二、选品的3个路径

现在市场上的产品琳琅满目,同样一种产品也是很多不同品牌,那怎么才能在众多产品中,找到最心仪高品质的好货呢?

方法一:产品搜索

这种方法比较适合有明确品类的带货主,通过标签搜索可以快速找到所需的产品。

比如,在抖音个人版的产品搜索中,就可以通过标签筛选找到产品的,通过产品渠道、产品品类、销售数据、价值区间等数据,最终找到相对性价比高的产品。

另外,这个方法也可以反向运用,就是结合爆款产品的数据,找到爆款产品的共性,结合爆款产品的优势和特点,找到更多有待开发成为爆款的产品。

方法二:产品热度榜

如果对产品没有特别的要求,没有品类的限制,找爆款产品就更加容易了,你只需了解哪些产品比较热门,销量比较高且很受欢迎就好。

可以借助卡思数据,查看好物榜、销量榜、访客榜、潜力榜,结合这4个排行榜,与时俱进,选品带货就可以。

这种方法比较简单,而且产品都是爆款,带货的销量比较高,变现也相对容易一些。

方法三:热门品牌榜

如果带货追求产品品质,这个方法是很适用,就是看品牌的排行榜,(排行榜是根据品牌产品销量评估的。)而且,品牌的产品也会按照销量进行排序,因此,带货的产品的质量都比较高。

高品质的产品,再加上便宜的价格,不仅销量高,还能够给主播带来高人气和口碑。

直播带货,如何选择爆款产品?告诉你一条选品公式

总结

带货选品是很关键的一个步骤,直接决定你带货的销量,而且产品好,也能够让你的粉丝更加信任你,提高粉丝的忠诚度。

相信通过以上几种方式,能够让你的选择的产品成为爆款,销量轻松翻倍。

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