夏天摆地摊赚钱吗，卖这几个商品月入过万不是问题

上次分享的2020年最火爆的地推项目—公众号地推吸粉，引起了很多朋友的兴趣，今天接着跟大家分享一下我们的实操经验。

关于物料

1、1-2张地推桌：单张尺寸L120*W60*H70cm

2、桌布：桌布尺寸L120*W60*H130cm 高多出部分为了盖住桌面，如果是2张桌子，L制成240cm即可，桌布内容：如图

3、展架：海报尺寸H180*W80cm 海报一定要红色背景，显眼能吸引注意力，海报模板可在文尾添加我微信获取

4、马甲：红色马甲，背面和左胸前印“公众号推广，扫码免费领礼品”即可

展台-体现正规

马甲-体现职业

关于场地

对于地推来说，场地是核心问题。就公众号吸粉而言，我们的团队场地合作是以当地大型超市为主。

在找场地以及与场地负责人交谈中有以下几点建议：

1、公众号吸粉在三四线城市尤为好推广，因此我们尽可能选择在三四线的城市，特别是城市下辖的区县；

2、最开始起步的时候，建议先以自己家乡开始，当地以及周边城市，因为熟悉，主场作战还有语言和沟通的优势；

3、场地客流量一定要大，不是什么超市都合适，没有人气的超市不要场地费也不会做，很多地推团队在首次接触公众号地推吸粉，操之过急，没做上好场子，一下子把信心干没了；

4、和负责人沟通，说明活动内容要注意言辞，不要提及扫码之类，一般提供场地的对此类活动比较敏感。可以和对方说：我们是推广我们本地的城市公众号的，需要租用咱们这边4-5m²大小的位置，两张桌子一个展架大小的空间，这边有合适位置么？说到这些就可以了，不必多说，听听对方怎么讲，如果问你具体内容，你再说明下，我们就是一个广告宣传活动，主要推广我们当地的城市公众号，生活资讯类便民服务；

5、我们的场地费心理价格底线根据你实际考察人流量后做决定，先听超市报价。在500以内，我们根据超市流量，是200，是300还是500再去和对方谈判；

6、找场地要找对人，超市而言一般有专门的招商部门负责，或者直接去找店长，去找场地不必和其他无关店员多说，直接到服务台去要招商经理或店长联系方式，另外我们看中的场地可以多渠道接触负责人，招商经理不同意换个招商经理，再不行换店长沟通，不要轻言放弃；

5、对于大型连锁超市，愿意合作的一定要他们在本省所有的门店名单，比如永辉超市，这样你就可以在本省内以永辉为基础去各个城市跑场地，最起码不会跑空，因为怎么说这里都会有个可以合作的超市；

6、我们通过地图搜索城市的超市时，要看一看这个超市的平时访问量，访问量数千过万的一般都是好场地，当然实际考试才是最靠谱的；

7、如果我们谈的是超市，那么我们就一定要超市收银台附近出口主通道位置；

8、做过的场地，特别是优质的场地，一定要和场地负责人搞好关系，逢年过节的问候，给大家朋友圈点点赞，重要环节去个礼什么的一定要到位，因为场地是可以循环重复推广的，过个把月再去推广就省心多了；

9、关于场地我说了很多，足以证明场地的重要性。但这不代表场地很难谈，这点我们必须要有自信，毕竟我们是带着钱去合作的，你要知道对方也是看着你的钱来的，大家是平等的谈判和沟通。我们需要的是一个好场地里的好位置，我们是给钱合作的，因此就应该大胆的提要求。

关于人员配置及要求

配置：场地人员安排，一般的场地2个人起，人气稍旺的就要3个人起了。如果我们是专业的地推团队，我们在同一时间会启动多个场地，为了提高人员利用效率，建议现场有1-2个专职，剩下的安排当地兼职人员就可以了；

要求：场地需要活跃度，需要有人气。所以我们需要在场推广员分工明确，善于随机应变，营造场地氛围。比如，3个人的组合，我们可以让一个形象气质好，性格活泼，嗓音洪亮的站在场地前迎着人群通道的前方吆喝，提前引起顾客注意力，另外2个人专门负责帮客户操作关注和群发。特别注意的是，场地围观人少的时候，吆喝的人不要插手，操作的人也要适当放慢操作，始终保持场地上有客户围观，才能源源不断地吸引更多的人过来围观，也能让大家的盲从心理愈发浓重，别人都领到礼品，自己当然不能错过。

关于群发技巧

1、操作步骤：微信首页右上方点击搜索输入群发—点击群发助手—点击群发助手—全选后下一步—发送在公众号里获取的群发素材（文字和图片）；

2、群发助手受腾讯限制，最多群发200位好友。所以200好友以内我们全选下一步即可，如果超过200我们要回删一部分，安卓手机可以在上方好友的选框里直接按删除键回删，苹果手机只能手动点击取消“√”；

3、如果对方好友特别多，全选后回删耽误时间，我们可以在好友的选框里输入字母，提取200位好友即可，比如输入”X”，这样就能将其好友列表中带有X名称的好友提取出来，然后再下拉200位即可；

4、整个群发环节一定要我们自然地接过对方手机帮助完成，因为让对方操作非常耽误时间，跟对方说一下我帮你弄就可以了；

5、整个群发环节多和对方聊聊天，不要一顿操作啥也不说，多聊天才能增加信任感，聊一聊我们是什么样的公众号，聊一聊闲话，特别是群发后一定要加一句：“好友有问你这是什么，让他帮助关注下就行，也可以让他们来这边参与活动领取礼品”，不然很多人领过礼品也不知道你是干什么的，他的好友问他，他可能会让对方不关注，我们尽量通过这句话提高他的好友关注数量；

6、群发会有一些人拒绝，这很正常，不过我们在群发时可以先堵个后门。可以说：“哥/姐，现在帮我们分享下做个宣传，公众号分享给你好友，你看你这边好友都能分享的吧”注意我们这里使用的是肯定语气发问，千万别问别人能不能群发，那样你就是在引导别人给你一个否定答案！假如别人拒绝，你再说：“有个别怕打扰的，你可以把部分好友屏蔽下，像你单位领导、小孩老师屏蔽收不到不就行了嘛”，话都说到这个份上了，人家也会理解配合的。当然一开始，人家不介意群发你也就别多废话，只管操作就行了；

7、你会发现在场上如果围观人特别多，很多人是急于领了礼品离开的，那时候也就不必说太多，只管接过手机帮助对方关注群发公众号就可以了，你也根本忙不过来说那么多。

关于开号、交号、结算

开号：我们做的是本地公众号吸粉，因此开什么号是根据你地推城市而定的。比如你在云南昆明，那么运营商就会给你开这个城市的生活资讯类公众号，一般名称像：“昆明大城小事”、“昆明本地生活号”、“昆明生活通”、“昆明本地资讯网”等等。这也是为什么本地公众号地推为何如此简单的原因，因为本地号，本地人不排斥，自然就非常好吸粉；

交号：根据运营商收号要求，公众号粉丝数满20000才可以正常交号，满10000低于15000会扣1000粉结算，满15000低于20000会扣500粉结算。当然，我们按照我们之前说的最低标准一天吸粉2000上下，那么10天左右也就达到交号标准了。很多团队可能在周六周日安排一个好场地，2天就解决了。总之，公众号吸粉，稍微用点心的团队，普遍都能在一周左右完成，一个号一周左右就能帮你实现¥20000+的收入；

结算：当我们号推满20000粉就可以交号结算了，交号当天上午发截图，最快下午就能到账，如遇交号集中情况，最迟第二天也就到账了

另外，考虑地推团队实际推广中对资金的需求，可以申请预支，满10000粉即可。

关于礼品