最近，多地鼓励的地摊经济，让地摊生意迎来了新生机，连城管也打电话喊商贩去摆摊！地摊带货神器——五菱宏光售货车，已经抢先尝到了地摊经济崛起的第一波红利。

五菱宏光售货车

复苏的地摊经济有消费市场吗？当然。中国这么大，势必需要多层次的消费，加上疫情危机让大量人口失业，地摊经济成为解决低收入人群消费问题的可靠途径。

对地摊经济的信心，让无数人跃跃欲试，纷纷表示想要进军地摊界，万众创业，争做摆手。不过，凡事要讲究方法论，摆地摊也应如此。摆地摊作为一个传统行业，已经有无数前辈涉足过，留下了丰富的行业经验。这一篇文章，就是在前辈们总结的方法论上，手把手教你摆地摊，快速从入门新手，成长为摆摊老手。

摆摊吧！后浪

 选好位置，了解目标消费者

摆摊，最重要的是选址。东西再好，再能吆喝，没有人流量也白搭。想做好地摊生意，首先就是要选择一个人气旺盛的摆摊地点。比如地铁口、街道主干道、学校附近、商业街附近、村镇集市口等等。在选择位置的时候，你需要根据该地点的聚集性人群做消费者群体画像。因为消费者的性别、收入、行为习惯和消费需求，决定了你应该卖什么产品，你产品的定价区间以及你的营销话术。千万不要自己喜欢什么就卖什么，不然你只会吃力不讨好。做好了以上的选址和消费群体的调研工作，才能找准摊位的经营方向，达到事半功倍的效果。

准备好摆摊需要的工具

大多数人跟风摆摊的原因之一，是认为摆摊几乎无投入成本，也无需任何准备工作。拎着一个麻袋，袋子里装些批发过来的小物件，往路口一坐就行了。其实，这样的话，摆摊可能会摆得不太顺利，遇到下雨了怎么办？用手机收款，手机没电了怎么办？晚上黑黢黢的，别人看不到你的货物怎么办？万事不打无准备之仗，摆摊也是如此。

夜色里聚集的摊位

如果你是想长期地、正经地摆摊，不给顾客搞一锤子买卖，卖完一票是一票的感觉，那么你需要准备以下装备，它会让你显得更专业。

准备足够的零钱：地摊商品因为便宜，总是会受到一些爱节俭的老年顾客们的喜欢。虽然手机支付已经很普及了，但还是会有一部分老年人只用现金。如果没有零钱，那你可就失去这部分客源哦。

准备个小节能灯：市场上的摊位那么多，顾客可没耐心在黑乎乎的夜里，仔细瞧瞧你卖的是啥。你需要让顾客一眼就能瞧见你卖的是什么东西。一个小节能灯，让你的摊位变成夜市里亮亮的一颗星，把那些没带灯的、蹭别人灯的摊位，统统给比下去！当然，预算充足的话，还可以准备一个小备用灯。

准备个遮阳棚：入夏的太阳越来越毒辣，时不时地还来场大雨。有顶遮阳棚不仅能遮阳避雨，还能在摊位上头撑出一方空间，为自己占得一寸不被侵占的领地（有些摊贩看你地段好，就爱侵一点是一点），顾客挑选时也能更自在。

其他杂物：比如折叠凳、收款二维码牌、水杯、充电宝等等。这些杂物能让你更舒适地开展地摊生意。这些大家都明白，就不多解释啦。

3招让你的摊位脱颖而出

有同行的地方就有竞争。摆摊的同行那么多，该如何脱颖而出？以下3招，是整理总结自一个摆摊多年，由日赚8元，到日赚3千的摆摊老手的血泪经历。

1、找准爆款

什么是爆款？大家都爱买的就是爆款。然而，这里却有个“爆款悖论”，大家越爱买，商家越爱卖的难成爆款。打个比方，圣诞节日前后，消费者最爱买的是平安果、圣诞树、圣诞帽等具有圣诞寓意的商品。而此时，大大小小的商家货品架上自然也少不了这些商品。这样巨大的需求，平摊到海量的商家供应之中，每个摊贩能摊上多少呢？所有人都在卖的东西，凭什么就你卖得最好呢？盲目跟风，制造不了销售喜人的爆品， 更多的是卖不出去，压爆了仓库的“爆品”。

城市灯火通明的夜市一角

那么，我们该怎么找爆品？

第一，可从消费者的喜好中找

你开始摆摊之后，不应该卖完了货就满足了。而是要细心留意，哪款产品在同类商品中更吸引消费者，卖得最快？找出卖得最快的那款，多进这款货源，帮助消费者做正确选择，消费者才会选择你。一般来说，经历了市场考验的产品，最容易卖成爆品。

第二，可从消费者的生活规律中找

人们的生活是有规律可循的，根据规律卖货，总会有出其不意的收获。摆摊老手在卖收纳箱时发现，春季和秋季是收纳箱的畅销季，因为人们在换季的时候，比往常更需要收纳箱将换季衣服收纳好。同样，摆摊老手还发现每年的11~12月是婴儿用品的畅销季，他估计这是因为人们多爱在正月结婚，婚宴热闹假期长，这样10月怀胎后，孩子就多出生在这个时间段，他的猜测不无道理。这样想来，今年的12月至明年1月，或许是婴儿潮。为什么？你想想疫情控制最严格的时候，就知道咯！

此外，还有各种可以预估的生活规律，譬如上午8点~10点的写字楼早餐时间，互联网社畜们晚10点的打车和夜宵双高峰……从这些规律中发现需要，满足需要，爆品自然更易打造出来。

2、细分受众，细分产品

摆摊不是开超市，它决定了你只能拥有一小方块地方，若是什么都想卖，可能什么也卖不好。新手入门，最好的就是细分受众，细分产品，做垂直品类，错开竞争。比如同行都在卖帽子，男款女款，孩子老人的都有，那你可以选择主打儿童款，或是“手工针织款”。形成自己细分市场的垄断，更易打造爆品。

装满一杯醉人的人间烟火

3、维护好顾客关系

做生意，讲究回头客。摆摊生意也不例外。传统上，人们习惯从情感上留住客户，比如在你这儿买了一件东西，觉得不错，有了信任之后会再来买，或是和你聊得投缘，以后多照顾照顾你的生意。传统的买卖双方，消费者把握着“回头”的主动权。在网络时代，你就得主动出击，把主动权揽过来，做好用户维护。我以前去商场买化妆品的时候，推销员主动加我微信，告诉我可以享受五次免费的修眉服务，以后我可以在微信上找她预约。当然，从此我也成为了她发布新品广告的潜在消费者之一。

摆摊生意，同样可以仿照这位聪明的女士。比如遇上爱讲价的顾客，可以在价钱上让利一点，但让对方加自己为好友，在社交圈集赞宣传一波，未尝不可。对于担心质量的顾客，可以用提供售后服务的话术加顾客为好友。只要方式不致人反感，多多联系，顾客以后有需求，第一时间会想起联系你，回头客自会越来越多。【End】