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同样是实体店,为什么你的生意这么差?怎么吸引更多顾客进店?

实体店生意越来越难做,相信所有开店的老板都希望有更多顾客进店消费,但是苦于没有好办法。

很多人都说开店选址可以决定一家店的生死,那我租个好一点的店铺就好了。可是就算你花大把租金在热门商圈租了个门店,如果不能把那些经过门口的顾客吸引进店,生意也是做不起来的。

那怎么做才能吸引更多的顾客进店呢?可以从以下四个方面入手。

一、闪亮的店面形象

一个好的店面形象可以卖钱,这句话是没错的。但现实中许多实体门店存在的问题主要有2个方面:

1.缺乏醒目的标志:

一个微笑的老爷爷,顾客从很远的地方就可以知道那是肯德基;一个旋转的三色灯箱,顾客一看就知道那是一家理发店。然而,许多店老板却不注重店面招牌形象作用。

2.暗沉的灯光:

相比一个灯光昏暗,没有生气的奶茶店,我想更多的顾客愿意到明亮干净的奶茶店里去坐坐,为什么一尘不染的化妆品店能吸引大多数的女性顾客?因为人性都爱美。如果实体店的灯光昏暗,日常支出是省电费了,但却可能因此失去不少的顾客,最终得不偿失。

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二、用商品吸引顾客

服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看吧!

餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜很好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

奶茶店的老板,会将本月,本周最新研发的饮品或是小吃面包摆在进门最显眼的位置,告诉顾客:我们家最新上线的饮品快卖断货了,你要不要也来一杯?

三、用促销诱饵吸引顾客进店

1.清楚明白地写出促销活动信息

有关调查显示:顾客受到店面的宣传气氛感染而进店的机率为40%。通过发放宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动,扩大品牌知名度,提升奶茶店人气的效果极佳。

2.实打实的促销活动吸引顾客

某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼价冲破消费者的心理底线,每款产品象征性地收一至两元就可带走新产品,并且承诺,同类产品空瓶(洗发水空瓶只能换洗发水,以此类推)加上标注的价格一至两元就可以买走所要的产品。注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。例如:价值58元的洗发水,只要顾客持洗发水空瓶,加多一元钱就可以买走。并且,其它品牌也可以加1元钱兑换该店同类产品。

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此活动的目的是:把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。促销活动一经推出,即受到顾客热烈追捧,顾客盈门。在顾客进店后,通过后续营销活动,还可扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得长期的关注和盈利。

四、利用媒体“宣传造势”

一家店面,本身吸引消费者是有限的,但要想每天吸引更多的人进店来消费,不妨试试借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。

说一个成功的案例,深圳某网红茶开业当天近4000人排队。也许你会说这里面有一半是托,这种手法入不敷出。但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看,绝对是大赚特赚,因为这样成功地建立了打响知名度,为日后经营开辟了很好的道路。

经营实体店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修有多豪华,而是每天有多少进店消费的顾客。开拓客源是每家实体门店最核心的工作。

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另外,实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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