错过淘宝,错过拼多多,错过自媒体,你还要错过这个?

现在新媒体电商、直播带货、短视频带货发展越来越好,反而传统电商竞争越来越激烈,一味的靠低价生存对中小电商而言很难再有健康的发展。

我关注的几个新媒体电商

头条:

广西九妹:开始就是以出售本地生鲜水果出现在头条视频,现在已经是当地一个品牌在头条三农领域属于前几位。

小六搞野:和九妹差不多也是出售广西本地产品销售水果为主,也属于头条前几名商家。

泥土的清香:河南主播现在以销售本地农产品 生鲜有大蒜、蒜薹等 然后有其他农产品,去年也开始涉及水果类目。

农村365:也是咱们河南主播和清香一样销售农产品,目前没有设涉及生鲜类目。

抖音平台:

中原果农:郑州万邦水果批发商。主要粉丝集中在抖音平台,每次都是去原产地收购水果时在抖音带货。特别注重品质,要求严格 所以带货次数不多

果小蒙:新晋主播 粉丝60万 安徽合肥人 之前在老家卖水果。现在以做生鲜主播带货为主,全国原产地发货。

想做电商的错过淘宝、错过拼多多——不要在错过新媒体电商

传统电商平台:水果电商在2015–2019上半年是爆发期!

15-18年是淘宝、天猫引领整个水果销量。

18-19年拼多多开始爆发。

几年间通过这几家平台基本把全品类水果都呈现在了全国人民面前,从国产到进口无一例外。

(以进口芒果为例,在电商之前 北方的消费者很难买到进口优惠的芒果)

但是现在整体人群已经过了满足基本需求的那个初期阶段从而转向了追求品质阶段。

然后传统电商平台到了因为质量问题和新媒体的出现,流量已经出现在下滑的趋势。

首先是平台各个商家之间进行低价竞争,水果级别从原来的2-3个级别,发展到了4-5个级别。消费者每次购买水果都像是在做一次实验,运气好才能买到称心如意的品质。

其实现在消费人群是认可中高端价位的,头条定价就是个例子。

当所有人在平台的购物体验越来越差的时候,会有更多的人转向新媒体平台。

当人们不再局限于天猫、淘宝、拼多多购物的时候,新媒体的机会就来了。

想做电商的错过淘宝、错过拼多多——不要在错过新媒体电商

新媒体都是私域流量,更注重的是分享,分享你的生活 你的工作。大家因为喜欢你而喜欢你的分享,如果每次都能分享品质好又价格合适的产品,会得到更多的人喜欢。

2020年各个平台的带货主播会以倍级增长,这可能会成为未来电商的一个主流。

2018年淘宝开始布局淘系直播平台 到现在孕育出了两个现象级带货主播:薇薇娅和李佳琪。

2019京东和拼多多开始推出直播带货,未来一年可能也会推出几个有影响力的带货主播。

快手平台有现象级带货主播,4.1号罗永浩入驻抖音直播带货。这只是一个开始,未来的1-2年 私域流量的电商会发展越来越好!

水果是刚需产品每天全国人都在重复消耗,最容易出现爆款,而且还和三农有关,比较容易参加平台和政府合作的助农活动。比如整个疫情期间,可以不买衣服 不买电子产品,但是水果和蔬菜是必不可少的。现在全网所有的电商平台都在和湖北各个市的政府合作农业项目加快复苏经济,罗永浩在抖音11秒卖了6万单秭归脐橙。

全网喜欢吃水果的以中青年为主,经历淘宝、拼多多低价水果品质不好的购物以后,人们越来越期望能购买到品质更好的水果,大家都知道了一个道理便宜永远没有好货。

只要我们把控质量,定价合理会有很强的粘性空间,未来发展市场也会很大。

电商水果的痛点大致有三个原因,品质、包装、运输,这些都和售价息息相关。

收购价决定品质,只要有一定利润空间,可以深入原产地选品质 还可以作为日常更新视频做预热。

包装:要熟悉产品的属性才能更好的选择包装方式。比如:耙耙柑、桃子、李子等要用泡沫箱加纸箱发货,哈密瓜、西瓜要用气泡柱加纸箱发货。只要水果品质好,包装选择好就是做好了基础。

这些都是可控的,唯一不可控就是快递,发出去货以后 就已经超出可控范围。

运输中的损坏率大约在百分之2-3之间 这个是硬伤 无法百分之百避免。

只能尽可能选择时效比较快的快递合作。比如高产值的水果选择顺丰电商业务,还有就是韵达、中通属于第一梯队,圆通、汇通、邮政属于第二梯队。

如果再细分 就是靠数据选择哪个省发哪个快递,因为某个省或者某个市可能韵达比较快 另外一个省可能中通比较快。

这个只要把工作做细都可以尽最大可能避免产生售后,最主要还是品质和包装。

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