营销策划基础是什么，营销策划方案范文

很多人都在做出产品/项目，但是很多人营销都无从下手，都是摸着石头过河，连最基本的流程/步骤都不清楚，结果肯定是处处碰壁。下面是魏江老师给新手，小白做营销策划时的一些指导建议，按照下面的思路….

你做任何项目、任何产品的营销策划，只需要按照这五个简单的步骤，就可以轻松上手。

第一步：价值与需求对接

先谈谈价值与需求的对接，接触任何的产品第一点是需要分析产品的价值，了解客户的需求，看产品的价值怎样去和客户的需求对接，对接的吻合度怎么样。

假如说你接触一个产品，连自己产品的价值可以帮客户产生什么样的结果你都不知道，那你是没法做营销的。

最基本的就是把产品的价值列出一个清单，把客户的需求整合进来。

怎么整合呢，把产品的特点、功能、优势、针对什么人群使用，用了以后会具体的产生什么样的结果，重点都要写出来，这叫价值与需求对接。

第二步：设计让人无法抗拒的成交主张/选择尖刀产品。

我记得我之前说过，营销的第一步并不是找客户，不是收集客户名单，而是提供一个可以吸引客户的产品或者主张，让自己的产品、成交主张变的更有吸引力，这是要做的第一步。

如果说你不能让自己的产品或销售的主张变的更有吸引力，那么你进入市场做营销的时候肯定会阻力重重。反过来说，如果你在开始推广之前，就把产品做的非常有吸引力，销售的主张也做的非常有吸引力。当你一推送市场的时候，客户就感觉这个就是我想要的，多少钱，怎么卖。

你需要选择你产品中的亮点，还有优势的产品，这叫尖刀产品，然后在服务里，在交换条件里设计一个让人无法拒绝的成交主张，就像我们为什么要设计零风险承诺呢。

因为客户有需求，产品有价值相信你，想购买，但是风险太高，所以客户放弃购买，因为他无法承担这个风险，仅此而已。 所以我们需要给客户提供一个零风险承诺，这叫有吸引力的成交主张。当你把需求与价值对接好之后，就需要结合第二步贯通使用。

第三步：选择鱼塘设计鱼饵

也就是说如果就有一个好的鱼饵，并且找到了一个好的鱼塘，那么你的营销就不费吹灰之力就能产生好结果。当然并不是所有人都知道好的鱼饵和好的鱼塘是什么。

并且很多人都不愿意去测试，也不愿意去寻找，自然就找不到，就像我们说的路上掉了一块金子，最起码你的都要弯腰下去捡。 如果路上掉了一万块，你都懒得弯腰去捡，那肯定不是你的。如果你要吃东西，自己都不愿意用筷子去夹，怎么可能呢。

选择好的鱼塘，好的鱼饵，你要分析你最精准的客户是哪部分人群，你最好的鱼塘有什么特质与规则。如果你的鱼饵放下去没有反应，说明你没有选对鱼饵。

成功有时候很简单，又很难，如果你同时有好的鱼饵，并且又有好的鱼塘，就很简单，但如果说你都找不到对手，都没有武器，那肯定很难。

所以说找好对手，有武器，才能够攻城掠地，否则就是纸上谈兵。

第四步：设计销售流程

销售流程有很多的套路，但最简单的就是一个引流文案，一个成交文案，然后发布在某个平台上，这是最简单的一个套路，就像我们多米诺营销报一样，0成本产生6位数的多米诺报告，就一个引流文案，加一个销售信环节，就成交了。

当然你还可以加一个体验环节，转化率还会更高，要么就引流再成交，要么就引流体验再成交。这是三个最基本的环节，所以你需要设计好，不管是线上与线下。

有好的鱼塘好的鱼饵，好的成交主张，价值非常清晰明确，好的尖刀产品，这样基本上就很轻松了，不管你是在引流还是成交，产生的效果都会好。

销售流程就是从接触到整个过程，很多人都想见面就把一个客户成交掉，这是一个天大的错误，每一个人都需要规划好流程。但不是拿到产品就开始规划流程，而是需要完成前面三个步骤，价值与需求的对接，尖刀产品的设计，鱼饵和鱼塘，最后才是销售流程设计，流程设计好以后，最重要还是销售文案。

第五步：撰写销售文案

这才是整个环节最重要的事，因为移动网时代，文案定江山。我们随便拿一个产品谈，比如说我学生有一个做艾灸的产品，首先第一个你拿到这个艾灸的产品以后，而不是盲目的开始写文案，而是先了解他的需求与价值的对接，他的功效能解决什么样的问题，针对什么样的人在什么样的场景去应用，能产生什么样的变化/结果、比如可以治头疼、感冒，这叫价值。需求有哪些人群呢，可能就是家庭用户，什么年龄段的呢，有哪些特征呢，比如说;月子病，风湿，只需要跟你艾灸嫁接进来就可以产生变化，这就完成第一步。

第二步设计你的成交主张，有时候很多人都不真正了解自己的产品是不是这么好，如果你体验过确实是这样，那就更好，毛泽东讲过有体验，有调研，才有发言权。

任正非说道;坚决抵制没有实战经验的人提工作上的建议，那绝对是不允许的，那是会被炒鱿鱼的。

你的产品价值很大，也很好，也跟需求也对接上了。这些只要在调研之后确认了，那你写起文案来就会更有底气。比如说;针对什么病，一次见效，二次见效。如果说做不到就无条件退款，这叫体验之后，价值吻合，你敢做出这样的承诺，如果说你什么承诺都不做，那结果未必会好。

接下来谈鱼饵和鱼塘，我举例;针对这些有风湿病的，那你要想想看，自己的鱼塘是什么，如果是女人的话，美容院可能是你的合作之一，医院诊所可能也是你的合作之一。最简单的方式就是放美容院、医院直接给客户体验，如果说客户体验了2、 3次感觉挺好的话，客户可能现场就买走了，这是最基本的流程、模式。

有些事情其实并没有你想的那么难，当你把这些做好之后，最后才是你的文案，写文案也非常简单，把你的故事写出来，放出去，就有人购买，有人咨询，给大家看一个案例

(案例链接，xxxx )

这个案例我只是优化了标题，和一些小地方，但是好多大致内容都没动过。在我的文案班我们讲到很多内容，4个模块，这些都是我们在实战中需要用到的策略，你只需要去实践。

就像讲故事一样，讲你身边发生的故事，写了以后发朋友圈，这也算流程中的一部分。当然还有其他流程。比如说;先写一篇引流的文案，在你的朋友圈里，把哪些有风湿病，这个病那个病的人收集起来。

通过群发、或者朋友圈让他们回复一个1，回复好了以后把这些建立到一个群，这叫经营优质用户的社群。在线下做一个体验的东西，如果你线下有体验中心的话，成交一定会更好。

不管是线上还是线下都有流程，有了流程很简单，就把你做的东西，把文案理顺一下。做任何产品/项目只要按照这5个步骤去做，其实也并没有那么复杂。