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自建站引流:使用Facebook广告兴趣定位精准寻找潜在客户

许多自建站卖家都会在社交媒体上做广告,尤其是Facebook。虽然Facebook广告有许多目标选择,包括年龄、性别和地点,但必须要注意Facebook广告的兴趣定位,因为兴趣定位已经被证明是有效的。

了解目标受众是非常重要的。但是,了解谁真正想买你的产品并不是那么简单。基于兴趣的目标人群定位是获取潜在客户最有效的方法。

本文将介绍如何使用Facebook广告兴趣定位的步骤方法。

步骤一:主页帖子参与(Page post engagement PPE)

搜索从创建PPE活动开始,所以选择“Post engagement(帖子参与度)”作为目标。

自建站引流:使用Facebook广告兴趣定位精准寻找潜在客户

使用此目标,你不能够获得任何销售。这没关系,因为目的是使用该目标来收集数据,了解理想客户是谁。

但首先,你需要创建一个要推广的产品的帖子。帖子的目的是触发参与度,也就是赞、评论和分享。这些行为可以表明人们是否对这个内容感兴趣。以后你可以用同样的帖子来吸引客户,但在这一阶段试图转化受众,成本会很高。

现在你需要开始在Facebook上做广告,把这个帖子展示给不同的人。但是给谁看呢?这里你有两个选择。

1、有明确兴趣点的人群

如果你推广的产品含有明确的兴趣点,那么要在Facebook上定位你想要的潜在客户和他们的兴趣点,会简单一些。

如果你卖的是一套工具,那么你的潜在买家可能对建筑、木工、装修、修车等感兴趣。这并不意味着你寻找的兴趣点必须准确无误,但起码把搜索范围缩小到几个选项。

在可能的情况下,你应该为PPE活动的广告组挑选5-10个兴趣点,以缩小潜在受众的范围。

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2、没有明确兴趣点的人群

有时候,产品的功能实在太多了,你无法确定潜在客户的兴趣爱好,这使得Facebook的兴趣定位起不了作用。例如,这个拖把和水桶,你能看出什么兴趣点?

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在这种情况下,你不该使用兴趣作为定位选项,而是专注于其他人群画像。

在这两种情况下,你应该把受众限制在一个或几个国家。通常选择美国、加拿大、英国和澳大利亚,因为这些市场有很多买家,而且那里的人都会说英语。

至于其他参数(主要是性别和年龄),在这一点上,你要尽可能地扩大他们,除非你对你的潜在客户的年龄和性别有绝对的把握。

步骤二:测试广告组

现在是运行PPE活动测试受众的时候了。为了不至于花太多钱,你需要关注活动的表现,如果效果不佳,就停止广告投放。通常一两天的时间就足够收集数据了。

也可以让广告组在积累到一定数量的展示量后自动停止。通常会设定展示量为2000次。至于每日预算,则将其设置为5美元,通常情况下,这已经足够测试广告了。

但是,如果某些广告组的表现很好,即使测试完了也要继续投放,因为PPE活动对于预热潜在客户是很好的。

无论你是否为广告选取了兴趣点,Facebook都会向你展示一般的统计数据,其中包括性别、年龄、地点、使用的设备等人群画像资料。

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如果你在测试过程中用了多个素材,也可以选择数据最好的那个。

要判断数据好坏与否,看一下两个CTR指标(All和Link clicks)。数值越高,说明有更多的人与广告互动,或者关注你的网站链接。另外,要注意每个独特内容的浏览成本,因为你希望它尽可能的低。其他指标就不那么重要了。

步骤三:转化活动(测试)

到了这里,你已经知道了目标受众的一些情况,但可以更进一步。

创建一个新的广告活动,并将目标设定为Conversions。利用上一阶段获取到的数据来缩小受众范围,并创建几个广告组。这一次,为每一个广告组设置一个兴趣。

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如果是小众产品,那就选取你在打造PPE活动时想出来的兴趣点。如果产品功能太多,那么需要给它编一些兴趣。

因为如果没有选择任何兴趣点,Facebook很有可能会把广告展示给完全没有兴趣的人。

当你的Facebook受众的潜在兴趣不明确时,你可以分析你的竞争对手的现有客户。

使用AdSpy找到推广类似或相同商品的Facebook广告,或者干脆在亚马逊上搜索一下。然后阅读评论,访问任意客户的Facebook页面,查看他们喜欢什么,关注哪些主页。这些都可以能够了解他们的兴趣所在。

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步骤四:转化活动(对你的Facebook兴趣定位进行最后的调整)。

在这个阶段,你的广告活动应该开始转化Facebook用户并将其转化为买家。然而,你所选择的一些兴趣点的效果估计会比其他兴趣点的效果差。

如果它们的表现太差,就停止为该兴趣点投放广告,把注意力放在更成功的兴趣点上。

此外,已经确定了至少一两个潜在受众的兴趣,你可以使用Facebook的兴趣建议来扩大列表。只需输入其中一个已经找到的兴趣,然后点击“Suggestions”即可。

自建站引流:使用Facebook广告兴趣定位精准寻找潜在客户

Facebook兴趣定位的另一种方法是用Audience Insights搜索与你的产品相关的页面。你可以在Facebook ads manager中找到这个工具。

如果你要推广的产品明显与某些兴趣相关(如园艺或毛绒玩具),只需在“interest”字段中选择它,然后查看“Page Likes”选项。Facebook会告诉你,哪些主页获得了与这个兴趣相关,且数量最多的赞。

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之后,你可以检查在你的广告组中的兴趣群中是否能找到该Facebook群的名字。如果有的话,你的广告就会针对与给定的Facebook群组进行互动的人。

自建站引流:使用Facebook广告兴趣定位精准寻找潜在客户

经过另一轮的测试,你就能够准确了解对于Facebook上的特定产品,哪些兴趣点最有效。

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