只用20元的成本，带来上百万的利润，这是怎么做到的？

下面分享一个案例，这家店只用20元的引流成本，带来了上百万的利润。

赵先生加盟了一个英语点读机品牌，定位比较精准，这个品牌的产品仅针对儿童并且专注于英语学习，全套教材共有九本，能够满足孩子好几年的学习需求，比上英语学习班划算多了，在促销期间仅需540元就能抢购一台。

在产品推广过程中，了解过这款点读机的家长基本上没有不动心，成交率可达到70%，但是因为不是大品牌，很多人都不知道这个品牌，导致客流量太少，所以销售业绩不怎么好。

所以，赵先生现在要解决的问题就是不知道如何扩大销量。

针对英语点读机客流少的问题，赵先生学习了线上的营销课程，作出以下解决方案：

1、 与鱼塘精准对接

这个鱼塘是什么呢？幼儿园。为什么要对接幼儿园？第一，幼儿园里的儿童刚好是点读机的定位客户。第二，幼儿园老师有威信，如果是幼儿园老师将点读机推荐给孩子家长，成交率高。

那么怎么对接呢？幼儿园为什么会帮忙推荐点读机呢？这里我问大家一个问题：幼儿园需要什么？需要和家长维护好关系，对不对？

那怎么做呢？我们策划一款礼品卡，通过老师的手送给顾客行不行？然后等家长持卡到店里来免费领取礼品，这样就可以很好地将顾客吸引过来，幼儿园也起到了维护顾客关系的作用，学生也能免费得到高价值的产品或服务，实现共赢。

2、 设计引流卡

思路出来了，那么我们要送什么呢？考虑到英语点读机的成本与利润，我们选择了价格比较合适、并且与点读机有密切联系的单词点读卡，作为小礼品发放。

这套点读卡的成本价为20元，标价为68元，一台点读机的利润为340元。

340÷20=17，用买客户思维来算，也就是说只要吸引到的17人中有一个人购买了点读机，赵先生就不会亏本，有两个以上就赚了。

而我们前面提到，这款点读机的成交率70%，也就是说，只要对接没问题，赵先生赚钱的空间可就大了。

3、裂变

如果有100人到店领取礼品，其中大概会有30人左右不买单，那么这群人又该怎么应对呢？首先，告诉顾客每个来领取礼品卡的顾客都要加一下微信，方便业务员盘点，这时加了微信，即使没有成交，维护好客情关系，后续也许还可以成交几个。

另外，每个来领取礼品卡的客户临走的时候，都可以得到10张礼品卡。可以带回去送给孩子的同学，或者自己的同事，这时就形成了裂变，然后裂变到的客户再持礼品卡到店领取点读机，新的一轮销售程序又开始了。

4、异业联盟

我们前面说了，所有来领礼品卡的客户都加了店内微信，这时是不是所有的线下资源都转移到线上？赵先生于是就将所有的客户拉进一个群，然后设置了一个活动：每日抢红包，手气前三可进店免费领取隔壁蛋糕房的免费品尝卡一张。

对，我们小标题说了，异业联盟。

这是怎么回事呢？点读机店隔壁的一家蛋糕店看到点读机店最近人满为患，于是跑去跟赵先生商量，你帮我送引流产品，帮我把客户引过来，你来我家吃蛋糕，终生免费。

赵先生并没有同意，为什么呢？终生免费吃蛋糕的主张没诱惑到他，因为这时赵先生占上风，所以跟蛋糕店老板说，这样吧，客户引导你店里，只要有后端消费，我收你15%的提成，如果你不愿意的话，我去找斜对面那家蛋糕店谈谈也可以。

该蛋糕房的成本大概是售价的30%，去掉15%的提成，再去掉大概5%的引流成本，还是可以赚一半的。但是如果没有点读机店的引流，1分钱都赚不到。就这样，赵先生成功整合到了异业联盟的免费产品。