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给广大网友一个忠告,没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝

最近和很多朋友交流中发现,大家好像连淘宝的搜索机制,推荐机制都没搞懂,就踏入这个行业,当然还有一些朋友是上班族,副业是开淘宝店,或者是之前玩过“咸鱼”来开店,什么也不懂然后问我怎么做淘宝。

每天都是业余时间搞搞店铺,想要惊人的效果,我直接就说不可能的,没钱没时间基本做不起来,除非你运气好搞到什么蓝海项目,不过说蓝海项目也有点扯淡了,要真有早就有大佬去做了。还是那句话没有踏踏实实的付出,哪来惊人的效果。

对于现在已经入坑的新手卖家来说,想要运营好淘宝,找对方法尤为重要!

给广大网友一个忠告,没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝

给广大网友一个忠告,没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝!

关键点一:研究对手

很多人做不好淘宝,是低估了淘宝的难度。也是被错误的思维,搞错了做电商的方法。最常见的犯错,就是不了解竞争。而这个错误,从新手到高手,都在犯错。

我到现在的所有失败项目,都是因为对手实在太强了,无论是资金还是资源都实在比不过。我们的运营策略,应该算是一等一的,但是资金和资源比不过,实在没辙。

所以做电商的第一步,一定要分析对手。对手很强的话,神仙难救。只要对手水平一般的,都能轻松超越!

而今天的淘宝已经非常成熟,有专门的数据给到我们。这时候就要学会从生意参谋众多数据中理清关系,抓住重点。

为什么要看同行推广的相关数据?

在淘宝卖货经营,最终要解决两个问题:流量获取问题和转化率提升。

能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。花钱推广的关键,在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期,那么即使推广成本高也是值得投入的,反之花钱再少也是一种浪费。

理清了关键逻辑我们来看更具体的。淘宝上卖东西,有一个最大的特点:同行的推广渠道几乎是透明的。

只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚,摸清楚同行的推广渠道后,就可以非常轻松地知道两件事情:通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据,来评估当前品类的推广成本和难度。研究、判断对手的推广渠道构成,在推广策略上有针对性地制定策略。

研究同行头部卖家的推广渠道构成,可以让我们非常清楚地知道,当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去,你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道,否则他们不会花钱去投入。

想要做大,就是要从所有纬度去摸清楚对手,模仿对手,然后选一个纬度去超越对手,并且让这个维度成为门槛。其他同行超越不了你,你的利润自然就多了,店铺也会越来越强。

给广大网友一个忠告,没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝

给广大网友一个忠告,没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝!

关键点二:合理定价

不少淘宝小卖家在定价上是存在误区的,他们认为成本决定定价。看似合理,但是放在淘宝上,很明显是不适用的。

淘宝上定价,不仅仅要考虑成本,同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。

传统思维可能让我们觉得它是一道数学题,但事实上定价是非常重要的一个运营策略。

a.比价

淘宝是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在淘宝这个平台上,都会失效。

比如,传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在淘宝,这个理念就是失效的。如图这样的文胸,在线下渠道,一般都能够卖到100多,消费者也能够接受这个价格。但是线上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店,他的进货成本,可能就要划到30多块钱,所以这些明明在线下可以卖到100块的产品,在线上却是这么低的价格在销售,你想卖59元,都很难卖。

所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

b.定位

一个行业的消费者是分层次的。比如我在淘宝上买大多数东西,一般只会筛选中高价格的产品,而很多消费者是选择低价格的。高价产品的成本,显然肯定比低价产品要高。成本越高的,往往质量也会比较好一点。

我们讲成本要有竞争力的,是同等情况下的比较,而不是以次充好。所以不是说做低价产品就容易成功。

在介入一个行业时,围绕你的货源优势,确定你服务什么样的类型的消费者。比如你的货源就是低成本优势,那么你想做高端也是痴心妄想。你是高端货源,如果你在营销中只会打价格战,那么也会输得很惨。

比如我一个朋友,遇到一个高端袜子的供应商,2013年他认为袜子应该要有一个高端品牌才对。所以,跟供应商合作,打造了淘宝最高端品牌的袜子:AUN防臭袜。

供应商实力决定定位,定位决定定价。

c. 策略

最后我们再讲一些基础的策略。在淘宝由于价格战正常会比较厉害,所以要在一些客户看不到的地方玩出利润来。之前讲过的挂钩的例子,真的让我们当时销量第一的,不仅仅是主图,还有当时我们玩的定价策略:

这个产品的成本是1块钱,最早我们的定价,是卖2.5元。满8个包邮。绝大多数客户都是买8个的,我们来算算利润一单是多少?邮费按照5元/单来计算。

2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。这就是一单利润。

后来我们在其中一个分类选项中,客户可以买满15送1,增加了这个方案后,有20%的消费者选择了这个方案。看看我们在这20%的消费者身上赚了多少?

15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元,在20%的客户身上赚到了更多。

后面我们又升级了一下方案,就是图中看到的方案:4.8元/个,买8送7。

4.8*8-15*1-5=18.5元,但是这就是意味着,100%的客户都是至少买了15个!

还没完呢,我们其中一个方案是:买18送17。具体就不算了,仍然有不到10%的客户选择了这个方案。

这就是定价的魅力,我们从一个客户身上赚7元,变成了赚近20元!

给广大网友一个忠告,没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝

给广大网友一个忠告,没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝!

关键点三:适当推广

我见过不少卖家,尤其是线下转线上的卖家,发现店铺没有流量,就觉得是不是做好淘宝要投广告?

所以在没有免费流量的情况下,就开始花预算了。结果也非常惨,花了这么多的钱,连产品成本都没赚回来。而且即便这样,免费流量也丝毫没有提升。怎么回事呢?这些卖家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。

送给各位一句一定要记住的话:淘宝广告只能锦上添花,而不是雪中送炭。

解释:我们运营一家店铺,首先要通过免费的流量运营获得免费流量,当优化免费流量做得非常好时,此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。

这个是什么原因呢?因为淘宝的位置,其实90%都是给免费卖家的。也就是付费的广告位置比较少。所以,淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。

所以,从机制上,他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家,愿意付出的广告费也会比较高。所以,当你去投放的时候,都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品,你能赚得回广告费么?

不是投广告变得优秀,而是优秀后开始投广告。

小结:

给大家的几句心里话

做淘宝不能光看到了别人成功的结果,而没看到因果律,就像自己又觉得手擀面好吃一样,自己没看到他为什么成功,是什么条件造成了他成功

我们去学习电商的知识,他们讲的课程,做爆款的课程,只是他做成爆款具备了这些条件成为了爆款,而讲师讲的条件,永远不可能是它做成了的爆款的所有条件。

讲师都没有把所有的条件告诉你,你又怎么可能完全复制他去做成功呢。所以他的路只是他的路,只有借鉴的作用,只有走自己的路看清自己的条件去做才有更大的可能成功。

同时知识没有用,只是有用的一个条件,用才有用,大部分人连用都没用,只是每天在那里听课,满足自己内心的空虚,实践也没有多少,更谈不上具备所有条件,也就更不可能成功。

知识只是知道没有任何用,就像饭店老板们都知道,菜的味道要好吃,环境要好,服务要好,但是知道就有用吗?有用的话就不会有那么多饭店倒闭了。

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