1. 长城号首页
  2. 创业分享

传统洗衣店的逆袭之路:从入不敷出到年赚百万,他只做了这一件事

传统的洗衣店要想增加客流,靠的是发宣传单与顾客口碑相传,但在如今的互联网时代,传统的宣传方式肯定不够用了。

那么,洗衣店应该如何引流拓客,抢夺更多的生意呢?

朱先生早年间在某个商业中心开了一家洗衣店,前两年因为没人抢生意,所以生意特别好。但是最近隔壁开了家连锁洗衣店,朱先生的生意遭到了打击,顾客流失严重,门店租金成本、水电成本、人员成本又高,几乎入不敷出。

朱先生没放弃,从中找原因,他意识到自己的洗衣店已经赶不上潮流了,于是关门1周,投入了1万块搞装修。

同时,在朋友圈发布了一项新开业活动:

凡转发此活动链接到朋友圈,并推荐10个本市的新客户加商家好友,可到店内享受5元洗衣,5元可以洗多少呢?只要你后备箱里装得下的衣服,不管数量多少你都拿过来,只需要5元就给你洗。

同时,被推荐的新客户依旧可以享受这个活动。最后,1个人裂变10个人,10个人中假设有5个人裂变10个,10个人中假设又有5个人裂变10个,这时就已经有了10个人成功成为干洗店的新客户。实际情况是,活动方案真真正实行起来,效果竟然更好。

传统洗衣店的逆袭之路:从入不敷出到年赚百万,他只做了这一件事

朱先生通常在一天到两天时间里把衣服洗干,然后会让店员打电话告诉这个人,你的衣服已经洗好了,请你尽快来取。

当客户来取衣服的时候,朱先生会告诉客户另外一个活动主张:

我们有一个服装床品商城,下单后2小时内送达,商品的售价较市场售价便宜。现在,只要你在这个商城充值500元,就可享受本洗衣店2年免费洗衣。充值的500元可在商城购物,而且每天签到还有不定额积分获得,积分可以抵现。

同时,如果你邀请你的朋友入驻该商城,你的朋友如果在该商城购物,你可以得到10%的提成。

读到这你是不是有点懵逼?不是洗衣店吗?怎么还做起商城了?

其实这只是朱先生找到的合作商家,朱先生在关门装修的时候,突然意识到一件事,如果可以锁定客户的上游消费,是不是会赚的更多呢?

如果有这样一家店,可以让顾客不出门就买到实惠、适合自己的衣服、床品,是不是很好?

传统洗衣店的逆袭之路:从入不敷出到年赚百万,他只做了这一件事

朱先生就去找了这样一家商城,而刚好,这家商城刚建立客流量,于是,朱先生以400元的价格谈妥了价值500元的购物卡,并且争取到除购物卡外40%的购物提成。

这时,朱先生既可以赚到100元差价,以及30%的购物提成。

为什么是30%呢?因为前面我们说了,充值客户邀请来的朋友在该商城购物,可得到10%提成,因为通过熟人推荐更容易些,所以朱先生索性把10%的提成送给自己的顾客。

但这时可能有老板不解,为什么朱老板可以跟商城谈妥那么高的提成?仅仅是因为有流量吗?不是的!

这里我就跟大家讲讲为什么前面要设置5元洗衣的活动,除了唤醒老顾客、裂变新顾客。

还有一个作用就是分析客户数据,分析客户的穿衣风格和穿衣价位,当商城拿到了这样一个数据,就可以灵活的给商城用户推荐适合用户的产品,当客户发现自己检索到的都适合自己心仪的产品,客户是不是就会对商城有依赖性?

当客户使用完500元储值卡,他依旧会在该商城购买衣服、床品,这时朱先生赚到的提成就是实实在在的40%了。

本文经授权发布,不代表长城号立场。如若转载请联系原作者。请注明出处:https://www.changchenghao.cn/n/167129.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

13875772900

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:394062665@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code