“面膜”7元进货卖198块钱,5天卖了390万,这个点子你该借鉴一下!

每周五分钟解决一个电商问题,欢迎来到江说用的上的电商思维。我们今天接着上一期的话题,上一期我们讲到,他们光收会员费就收了600多万,产品的销售额呢?也做到了900多万。

那么具体是怎么做的呢?我们先来简单的来回顾一下上一期的内容,上一期我们讲到,他们小程序商城刚上线的时候,为了解决流量的问题,他们做了一个【0元拼团】的活动,通过这样的活动呢?他们只用了5天的时间就获得了8万+的人流量,同时呢还送出去了57000盒面膜,也在5天的时间赚到了57000块钱。

198元的面膜“免费送”,5天赚了5.7万,这个点子你该借鉴一下

这个时候啊;他们为了让那些免费拿到面膜的人,能够在商城里面在下一单,他们又做了一个【开卡赠送150块钱余额】的活动,通过这样的活动呢,他们又吸引了32000人,拿着赠送的150块钱回到商城里面复购了一单,那么这里创造了多少业绩呢?不到2个月的时间就创造了390万业绩。

到这个时候啊;他们的小程序商城已经完成了从0到1的蜕变,要客户,他们有8万+的人流量,要业绩呢?他们已经完成了390万的业绩。那么接下来他们应该干嘛?是不是要提高这8万人的复购率,和增加更多的人流量?

那么怎么实现这两个诉求呢?这个时候啊;他们家的最后一招【会员专享】就发挥了不俗的表现,那么具体是怎么做的呢?

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他们家的会员有两种,一种是创客会员,一种是黄金会员,两种会员的门槛和享受的权利呢都是不一样的,我们先来看他们家的创客会员,怎么样才可以成为他们家的创客会员呢,只要你一次性消费达到399块钱,你就可以成为他们家的创客会员,那么成为他们家创客会员有什么好处呢?

好处就是,以后你要复购的话,可以给你优惠30%。你要推荐你的朋友在商城里面消费呢?你可以拿到30%的佣金,你的上一级呢?可以拿到10%的佣金。你要推荐你的朋友也花399块钱成为创客呢?你可以拿到100块钱的奖励,你的上一级呢?也可以拿到50块钱的奖励。

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这个时候你想象一下,通过前面两次的购买,你体验了他们家的产品,真心觉得不错的话,你会不会一次性购买399块钱的产品成为他们家创客?是不是傻子都会,为什么呢?因为普通会员没有任何的优惠,长期购买你会多付出30%的费用,成为创客会员呢?不但自己购买可以优惠30%。

推荐朋友购买呢?还可以拿到30%的佣金。更重要的是;只要你推荐4个朋友成为创客会员,你就可以直接拿回你的399块钱,产品呢,你是免费使用的。

你可能会说,这也没有多少钱啊,真的没有多少钱吗?如果你一个月的推荐了30个人成为创客的话,那么你这个月是不是有3000块钱的直推收入?他们每个人也推荐30个人呢,他们每个人拿3000块钱的直推收入。这个时候你是他们的上一级,你该拿多少钱,是不是45000块钱,加上直推的3000块钱,这个月你是不是有48000块钱收入?这样的收入还不多吗?

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那么对于他们企业来说呢?你推荐30个创客,他们是不是有8970块钱的营收,那30个人,每人在推荐30个呢,他们是不是有27万的营收。一个月的时间,你拿到了48000块钱,他们企业呢?是不是拿到了20多万,这个时候你是在干嘛,你是不是在赚钱的同时,也在给他们企业赚钱?怎么样,这样的套路还不错吧,如果你也想做一个这样的小程序商城,你可以找我们聊一聊。

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那么他们通过创客会员赚了多少钱呢,到目前为止已经达到了400多万,创客会员的数量也达到了8000多人。

那么他们黄金会员又是怎么做的呢?只要你一次性消费达到2600块钱,你就可以成为他们家黄金会员,成为黄金会员有什么好处呢,好处当然是更优惠,你自己复购给你优惠60%,你要推荐朋友消费呢,你可以拿到60%的佣金,你的上一级呢,可以拿到15%的佣金。

你要推荐你的朋友也花2600块钱成为黄金会员呢,你可以拿到700块钱的奖励,你的上一级呢,可以拿到300块钱的奖励。你要推荐你的朋友花399块钱成为创客会员呢?你可以拿到130块钱的奖励,你的上一级呢,也可以拿到70块钱的奖励。

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这个时候你看;如果你认可他们家的产品,然后呢你也想赚钱,你会选择成为什么会员?是不是聪明的人都会选择成为黄金会员,为什么呢?因为自己消费可以省60%,推荐朋友消费呢,可以赚60%。也就是这16000多号黄金会员,给他们带来了15000万的营业额。

好;今天这个话题我们就聊到这里,今天的思考题是。二级分销是合法的吗?感兴趣的朋友可以在下方评论区讨论。

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