浙江有个四五线的小县城,地理位置不好,居住人口也不多,但是有位朋友在这样一个小地方开便利店,竟然月收入高达20万!
他是怎么做的呢?
其实很简单,就是做了五步操作,从引流到锁客,统统搞定!
第一步:抓潜力消费群体
首先,在便利店前搞一个信息栏,就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、转让等信息,这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是店铺提供的,小区住户来张贴的时候,对店老板非常客气,这时他们会顺便买瓶水,或者买包烟,当然,来看信息的人也会顺便买点东西。
然后,又在店门口处,放了一个称体重的体重秤。这样,每天晚饭后,特别是小区里的妇女,会到门前来称一称体重。
通过这两个方法,店面人气提高了10倍以上。
第二步:促成交
把日常中用量不大,但是必需品的商品,如酱油、味精进行降价卖。
一瓶酱油进货价15.5元,出售价15元,味精也是一样。很多在门前称完体重的妇女们一看价格,都会问老板,你怎么卖这么便宜?他就对她们讲,我是薄利多销(其实我还亏了0.5元),妇女们便悄悄议论,她在某某地方买了22元一瓶,老板太黑心了。
结果不要我多讲了吧?越来越多的顾客喜欢上这家店买东西,当然,除了这些价格特别低的商品,顾客也会捎带着买其他商品,而其他商品就是正常的市场价了。
简单说,这些特价商品就是引流产品。前端引流,后端赚钱。
第三步:追销
把日常的快消品如:大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多,但是还提供了一项附加服务—免费提供送货。
第四步:零风险保障
所有的东西不喜欢,提供调换,让消费者无“后顾之忧”,更有安全感,他们就更加愿意在你这里“买买买”。
第五步:懂你的客户并留住他们
借助收银系统的会员管理功能,对经常消费的会员进行打标。
比如经常带宝宝过来买牛奶和零食的王妈妈,给王妈妈打标签“牛奶常购”,然后当店内的牛奶有促销的时候,就可以给“牛奶常购”下的客户群发优惠信息以带动消费了。
此外,对于会员可以设置会员折扣价和积分抵扣,让会员产生“在你店里消费越多越划算”的感觉,久而久之自然会成为忠诚顾客。
就这样简单几步,该便利店一月内收入20万!
店铺经营,不是敞开大门等生意,只有多注重细节多加思考,才能在有限的资源下赚取更多的收益。
当然,实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
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