小地方的便利店，月收入高达20万！现在做生意都这么容易吗？

他是怎么做的呢？

其实很简单，就是做了五步操作，从引流到锁客，统统搞定！

第一步：抓潜力消费群体

首先，在便利店前搞一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让等信息，这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是店铺提供的，小区住户来张贴的时候，对店老板非常客气，这时他们会顺便买瓶水，或者买包烟，当然，来看信息的人也会顺便买点东西。

然后，又在店门口处，放了一个称体重的体重秤。这样，每天晚饭后，特别是小区里的妇女，会到门前来称一称体重。

通过这两个方法，店面人气提高了10倍以上。

第二步：促成交

把日常中用量不大，但是必需品的商品，如酱油、味精进行降价卖。

一瓶酱油进货价15.5元，出售价15元，味精也是一样。很多在门前称完体重的妇女们一看价格，都会问老板，你怎么卖这么便宜？他就对她们讲，我是薄利多销(其实我还亏了0.5元)，妇女们便悄悄议论，她在某某地方买了22元一瓶，老板太黑心了。

结果不要我多讲了吧？越来越多的顾客喜欢上这家店买东西，当然，除了这些价格特别低的商品，顾客也会捎带着买其他商品，而其他商品就是正常的市场价了。

简单说，这些特价商品就是引流产品。前端引流，后端赚钱。

第三步：追销

把日常的快消品如：大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多，但是还提供了一项附加服务—免费提供送货。

第四步：零风险保障

所有的东西不喜欢，提供调换，让消费者无“后顾之忧”，更有安全感，他们就更加愿意在你这里“买买买”。

第五步：懂你的客户并留住他们

借助收银系统的会员管理功能，对经常消费的会员进行打标。

比如经常带宝宝过来买牛奶和零食的王妈妈，给王妈妈打标签“牛奶常购”，然后当店内的牛奶有促销的时候，就可以给“牛奶常购”下的客户群发优惠信息以带动消费了。

此外，对于会员可以设置会员折扣价和积分抵扣，让会员产生“在你店里消费越多越划算”的感觉，久而久之自然会成为忠诚顾客。

就这样简单几步，该便利店一月内收入20万！

店铺经营，不是敞开大门等生意，只有多注重细节多加思考，才能在有限的资源下赚取更多的收益。

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