雷布斯说创业要选择最肥的市场干!

7月9日上午,雷军付诸满满心血的小米正式上市,1000以内的员工一夜之间实现财务自由。

这距离他送金山上市,已经11年过去了。

1998年,雷军出任金山总经理。在当时微软带来的office套件一统天下时,雷军带领金山团队精英,耗时三年打造一款包含文字处理、电子表格、英汉词典的盘古套件,但却效果不佳,屡战屡败。

不愿服输的雷军连续开发了WPS2000、金山毒霸等多款软件产品,在金山前后奋斗了16年,终于换来:金山在香港上市,估值6.261亿港元。

但雷军心底却产生了一个疑问,自己奋斗了10多年,只换来6亿的估值。他前后思索许久,得出一个结论:创业要进入更大的市场,在对的时间去做对的事情。

雷军的创业建议:创业要去最肥的市场,小池子里的大鱼注定死掉!

投资人跟创业者的双重身份,也让雷军看待创业的切入点,更加与众不同。作为创业者,他的拼劲很难找到对手;作为投资人,他拒绝了马云、马化腾,旗帜鲜明地说“我只投熟人”。

顺势而为:创业首先要去最肥的市场

雷军认为,创业首先要做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场,大市场能造就大企业,小池子养不了大鱼,方向如有偏差,及会浪费宝贵的创业资源。

其次创业需要选择正确的时间点,并且专注只做好一件事情,并把事情做到极致,这样才有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

雷军曾在一次采访中谈到,“坚持了那么多年,后面发现微软也落后了,像我这样的人,不太坚持、太坚持都不行,太难了。但我40岁开始做小米之前,我至少悟透了成功的关键:聪明、勤奋的人那么多,但这只是成功的前置条件,有这些不保证你成功,真正重要的是顺势而为。”

顺着势,雷军带着小米蒸蒸日天,爬上巅峰、跌入谷底,如今再重返云端。

雷军的创业建议:创业要去最肥的市场,小池子里的大鱼注定死掉!

拒绝马云:我的钱也是辛辛苦苦赚来的血汗钱,凭什么给你?

如今大名鼎鼎的马云,曾经也曾找雷军投资,当时年仅28岁的雷军拒绝了。他觉得:马云把项目说的很大,甚至让我觉得不切实际,就像一个骗子在搞传销一样,所以我没有对阿里巴巴进行投资。

没有投资阿里巴巴,雷军肯定是很遗憾的,但肯定是不后悔的。雷军做天使投资有三条原则,第一是不熟不投,第二是只投人不投项目,第三是帮忙不添乱。

据IT桔子数据显示(不完全统计),小米科技对外投资157家;顺为资本对外投资270家;雷军个人天使投资33家,共计投资460个项目。所以,雷军曾表示:“我们投资可变现的资产,已经是个天文数字。”

雷军在一次采访中,曾反复强调,“人家凭什么相信你,愿意给你几万块钱?所以我的第一个问题是,怎么在你过去的工作生活中建立信用,有足够的人相信你,愿意把钱给你,愿意赌你,这是问题的核心。

你说我要创业,不能说服父母、兄弟姐妹给钱,那你去找雷军给钱,不有病吗?有的时候真的很费解,很多人拼命给我写信说,雷军你为什么不投资我,我说你连身边人无法说服,凭什么让我投资,我的钱也是风里来雨里去、辛辛苦苦赚来的血汗钱。我们仔细想想,又不是做慈善,那我为什么要把血汗钱给你呢?除非你能赚钱,或者我前天摔跤,你扶了我一把。”

雷军的创业建议:创业要去最肥的市场,小池子里的大鱼注定死掉!

在雷军看来,刚刚出来创业的人,两三个人小团队,不想奢望去找雷军徐新要融资,而是通过建立信任,让周边人愿意赌自己,在自己的身边找到第一笔融资。

天道酬勤:如果没有最低6×12小时的勤奋和努力,你怎么会成功?

如果一个人不是从内心深处由衷地喜欢自己所做的事,他很难做得好。所以雷军的投资理念就是百分之百只投人。

雷军最喜欢的投资的是一个人出现在我面前,他说:我有一个主意,我想做什么。我最愿意从零开始做。假如生命明天就会终止的话,你今天还会创业吗?如果这一条大家能做出肯定的回答,我相信这个人一定是个真正的、热爱自己的事业、热爱创业的人。

雷军的创业建议:创业要去最肥的市场,小池子里的大鱼注定死掉!

从投资的角度来说,也许这就是VC们苦苦找寻的千里马。如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力,为什么你会成功呢?如果你想干5×8小时就成功,别人比你工作时间长50%,聪明程度一样,但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话:天道酬勤。

成功的三个因素是什么呢?第一个因素是1万小时的练习;第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点,就是势;第三个因素是加上一点点的运气,就会成功。

创业者要保持谦逊、低姿态

作为聚集了众多粉丝的雷军,在社交平台上活跃得像个网红,一次直播的在线播放量堪比明星,赚了人民币13万。但雷军却始终保持低姿态。

去年8月份,雷军还去河南“下乡”,他微博称,“今天下午,到了河南洛阳市伊川县的一个乡镇,和手机店老板聊了一会天。”回湖北老家时,也非常低调,没有搞得像明星发布会一样。

傅盛曾说,“雷军无论多成功,永远一副低姿态。第一次见他,他手里拿个小本,问我当时做360安全软件的成功经验,我说什么,他就用笔都记下来。”

真正成功的创业者,大概都是这样,举重若轻。

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