尝试抖音带货,亏了10万左右,团队全部解散了,创业并不容易~

把这篇文章发出来,也是想警告大家,不是什么赚钱就去做什么。别人能赚不代表你可以,适合自己的才是最重要的。

短视频的事,在今年五六月份就有这个计划了,但是一直没有动手,因为那时候我一直在忙着写作变现训练营的事,占了很多的时间。

后来当我有了导师团,自己有更多精力的时候,我开始琢磨这个事,想了解下现在抖音都有一些什么样的玩法。

说来挺偶然的,朋友圈里有个专门贩卖各种知识付费课程的网友,刚好看到他更新的课程里提到一个词“抖音橱窗”。

敏感的我,马上把这个关键词进行搜索一翻,就看到了一篇文章,讲的是现在很多人通过抖音橱窗种草带货月入过万。

创业当然就得干和钱很近的事,文章里面提到很多案例,比如那个大一学生一晚上通过几秒钟的图片轮播,卖袪痘膏获得佣金百万。

我又看了大量文章,基本都指向一个事——2019年抖音种草带货是最大的风口和红利。

抖音带货一晚上赚100万?折腾了几个月后,我承认自己错了

一、简单说一下抖音种草带货的盈利模式

了解一波,整个人跃跃欲试,我先简单说一下抖音种草带货的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的:

1、先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能

2、开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。

也就是说,这个玩法的好处是你不用管售后、物流,只需要让你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就行了。

那些一晚上百万十万佣金怎么来的呢?

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱,一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况),那这一个视频你的利润就是20万!

而那些大佬们是怎么玩的呢?——批量做号玩矩阵。

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图片来自网络

比如同时注册100个种草账号,大量招团队制作视频内容,然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频,100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润,这个利润就能再放大100倍~

简直大有搞头啊!所以在短短1周的时间里我们组建好了团队,搬了新公司,执行速度是非常快的。

我们的团队初期配置:2个全职的视频剪辑、1个剪辑实习生、1个合伙人,再加上我。

买了20台二手苹果机打算先小幅度试水,又和合伙人拿着身份证去三大运营商的营业厅开卡,每个运营商的营业厅每人最多可以开5张电话卡,我们用一上午的时间开满了20个手机号,并进行注册。(一号只能一个身份证进行实名认证,这里有太多的麻烦事,找亲人朋友一是浪费时间二是大家还是很多顾虑的,就不细说了,反正最后也是给解决了)

从10月28日开始,在试水抖音带货的短短一个月里,我们团队基本上把所有团队早期的时候会经历的坑,都重复的踩了一遍。

二、我们选择了美妆类目,因为利润最高

刚开始,为了减少试错成本,快速入门。我花了5000元在一个自认为信任度比较高的交流群里面,找了一个正在开公司做种草带货的人作为顾问。(我也不知道自己哪来的信任的勇气,梁静茹给的吧~)

在开始准备种草时,类目的选择非常重要。

之前线下聊过的那个网友他做的是零食类目,他做了20个号,后来因为精力问题只精做4个账号。有一个号一个月变现可以一万多,但是零食类目佣金太低,成交一单利润大概是2-4元左右,一万元的收入差不多需要出2000-5000笔订单!

所以一开始我想,同样的投入成本,因为利润的差别可以造成非常大的差距。

和顾问聊,建议我们做美妆,因为他自己公司就是做这个类目,而且他有非常多的对接资源,可以拿到70%左右的定向高佣链接。也就是说,同样的产品,可能一个人只有30%佣金(扣掉抖音的6%,有24%的利润),另一个人有70%的佣金,利润在64%。

在所有类目中,美妆是最暴利的品类!

至于视频,玩的就是一个快字!

什么样的视频速度最快呢?——混剪!

也就是交流群里绝大多人都在做的,去各种网站下载一些视频,进行去水印去重等操作,把这些视频和商品展示图片通过一定的售卖逻辑混在一起剪辑成一个视频,挂上商品链接推出去,再投放豆荚让官方给流量,做好各种运营数据,坐等出单。

所以在顾问眼里,不懂美妆有什么的?

只要按同样的销售逻辑去把视频剪辑好,只要官方给量,只要团队做好数据包装,就可以出单赚钱。

说实话,当我看过混剪视频长什么样子的时候,我心里很清楚,这就是在和平台唱反调,干的是钻平台漏洞倒行逆施的事儿,绝对不会长久。

其实我心里非常清楚这种事和我的价值理念和初心背道而驰,可是耐不住一晚上赚十几万百万的诱惑,抱着侥幸的心理想着:我先赚几百万,然后就能有大量的资金去走剧情走原创路线。

毕竟看这种情况,似乎傻子都能赚钱。

甚至群里认真做原创的人曾被其他做混剪的人进行了一波小嘲笑,意思好像是:我们随便剪辑几下一晚上赚十几万,你原创还不能变现,你si 不 si 傻?

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三,无论热启动还是冷启动,我们团队全都0启动

我怀着一种复杂的心情和团队开始了。

顾问给我们培训,种草号想要有一个好的初始播量,要做好启动。

启动有两种方式:一种是冷启动,一种是热启动。

冷启动呢是发了视频就直接花钱投豆荚,把量直接砸出来,速度快;另一种热启动就是前期先靠发布原创内容,用自然流量慢慢的带起来,这种速度慢。

那我们琢磨着既然冷启动热启动都可以做到一样的目的,冷启动时间少,想着快点看效果,就选择了冷启动。

结果你会发现,发布视频后,砸豆夹根本就起不来量。

我砸了100块钱,已经烧了三个多小时费了二三十块了,视频所有的播放量只有700多。

不砸豆荚,选择热启动的账号,发的每一个视频没有多少播放量,都是两位数左右,甚至有很多完全0播放。

顾问说这些号权重没有弄好,建议我们去其他的热门视频比如电影号里面做热评,也就是用种草账号去给别人评论,通过刷赞等一些操作把这条评论变成一条热评,快速提高账号权重。如果成功了一条热评第二天就发账号发视频看下播放,第三天接着做热评,第四天又发内容,直到视频的自然播放量起来为止。

于是我们就跑到电影号底下去评论,守着几个电影号盯着它们发布视频,抢在第一时间进行评论。

结果发现很不好做,因为你根本拼不过别人,只需要一小会,那些普通用户的评论就几千个赞,把我们自己的盖掉,根本玩不过。

那就只剩最后一个:听一些建议,老老实实养号。

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四、花了10多天时间,进入一个最大的坑——养号!

虽然清楚种草带货的流程,但是我们整个团队全都卡在了第一步——视频发布出去没有任何播放量!

我们多方了解和打听,最后认为是账号没有养好,那要怎么养?

集了道听途说之大全,总结出以下“建议”:

1、美妆类目的账号就专门看美妆类种草视频,不要看其他类型的视频,账号会不垂直;

2、只给1万赞以上的视频点赞,1万以下的或者其他视频,全部点“不感兴趣”;

3、每给10个赞出去,就给1个评论,否则显得太假,会以为你是营销号;

4、多看美妆直播,半小时左右,积极和主播互动提问,提升权重;

5、如果账号没起来,就把这个账号进行注销再重新注册,相当于是回炉重生;

6、所有账号用4G流量发布视频,如果用wifi的话,会让抖音被捉到你在玩矩阵

……

以上!全部!都是谣言!

但我们团队却花了10多天的时间执行这些养号谣言,每天给视频点赞、评论、看直播~

这10多天,十几个账号,只有两三个账号的自然播放可以稳定在三四百的播放,其他还是毫无起色。

直到我和一个朋友介绍的在线下正在带种草团队的朋友K聊,才知道团队那10多天一直在做无用功。

唯一执行正确的是,实拍的视频内容在持续地发着,只是这些原创视频无论是拍摄手法还是剪辑都比较简单粗暴。比如一只口红视频,就是拿一只口红,在手里涂几下,摆两上,配上文案。能稳定三百四播放的账号,是有一直持续发布内容的号。

也就是说,让你的账号权重起来,让播放量提升的,不是养号这些浪费时间的骚操作,而是持续不断地发布内容。

既然有些账号能有四五百的播放,说明权重没问题了。

便挑了几个账号,开始发混剪视频。

我对混剪是抗拒的,但是顾问那边的资源,70%的高佣链接,都是预售模式。

也就是说,如果你想等买了样品回来自己拍原创的,可能等商品到货了,这个链接已经失效了。

所以,也是不得不混剪。

于是团队混剪,带了链接上传视频,我负责烧钱砸豆荚

咦?为什么豆荚都无法审核通过?

我们试了十来个视频,全部无法通过审核,改了各种细节,调试,还是过不了。

我们换成非产品展示部分自己原创实拍,到了产品展示就混剪,但还是通不过。

原来豆荚在短短的一个月时间里,已经有了非常非常大的变化。

后来终于有一两个视频过了豆荚,播放量很差(说明内容不优质),根本不出单。更让人绝望的是,顾问每次丢来高佣产品链接告诉我们,这个产品现在超级好卖,得赶紧赚。

每当我们弄好视频上架的时候,商品要么就被下架了,要么就是佣金比例失效了,整个团队非常被动。

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五、认真反思,我承认自己错了

通过这几次之后,我对顾问已经失去了耐心,并且开始明白自己的失误。

仔细回想,我们整个团队包括我在内,都是没玩过抖音种草的,对于美妆,也没有人懂。受交流群、一些文章和顾问的误导,以为种草这些不需要什么知识含量。

必须承认美妆是所有类目中佣金最高,利润最高的,但是它是否真的适合我们的团队?

这么多人都在尝试美妆,也能在市面上看到大家都出成绩,交流群里时不时抛出几十万的,百万的佣金截图,真的很诱惑人,但是别人做到的,我们团队就能做到吗?

凭什么我们一个没有任何经验的人入场,这种百万几十万的好运就会砸到我们头上?

就像年初玩百家号、大鱼号赔了两万一样,也是批量做号,玩矩阵,别人洗稿我原创,但是我原创干不过别人洗稿的。直到后来我认真的做头条号,认真创作内容,才峰回路转。

很多项目都是这样,在别人的嘴里说出来,几句话,多么简单容易,但真正去落地的时候,可能是一整套流程,讲究各种细节,需要整个团队去配合。

最主要的是,后来了解到,这些混剪批量做美妆带的产品,绝大多数是山寨产品,价格便宜,质量堪忧。

在和朋友介绍的那个朋友K聊的时候,他说了几句话:

“总是卖那些垃圾产品说实在有点昧良心,所以还是跟每个人的基因有关。”

是的,混剪卖垃圾产品,完全违背了我的价值观!

我们要赚钱,但不想赚黑心钱!

我的公司理念是“授人以鱼不如授人以渔”,我希望在赚钱的同时,真真正正的做一些有意义的事情。

当初就不应该抱着侥幸的心理想赚一波快钱,有很多事不是钱能解决的。这里必须要承认一点的是,上半年头条写作变现的成功,给了我极大的信心,让我觉得自己好像无所不能,只要我愿意研究,似乎都能做到。

信心爆棚的另一个原因是,头条和抖音是一个体系的,既然我能把头条玩的很好,对那套推荐机制很熟悉,那么抖音也肯定不在话下,都是推荐算法,那规则大同小异,只要认真了解就能掌握运用。真是太傻太天真呐~

所以,想明白后,当机立断把所有的美妆号全部砍掉。

我们只是普通人,不要相信自己正在风口上,可以满地捡钱。(我就犯这样的错误)

结合目前现有的人力和资源,只有家居类目、零食这些适合我们,走纯原创路线,拒绝混剪。

用原创对种草继续尝试一下。

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六、做了这个决策之后,整个团队轻松了很多

走纯原创路线,和平台的风向调性一致,不用担心橱窗又有什么政策了,不用担心豆夹又怎么样了。

刚好前几天橱窗功能在不到十天的时间进行了3次大改,每一次改动都引发几个交流群的地震。

当第三次改动要求开橱窗必须有1000粉时,大量的刷粉信息、渠道此起彼伏。

说来有趣,

在我们转型走纯原创路线时,整个交流群又一直在讨论矩阵做养生茶的路子。

也就是花钱购买一个软件,可以自动帮忙去重,在一个账号上批量地不断地发同一个视频。

这个玩法的逻辑是,抖音不限制每个账号每天发布的视频数量,且每个视频会给初始的300-500播放。那么一个账号一天发上千条视频,这个总量加起来就想当于是一条爆款视频。然后这个方法可以重复用在上百个号上面。

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而养生茶利润非常高,反正有人一晚上赚了69万。

当时顾问来找我时,给了我这些养生茶的链接、还有软件链接,说可以做。

我拒绝了。

因为我已经非常清醒,也很清楚自己的团队基因,甚至我能预想到,当我去做这个事的时候,说不定等我们团队刚摸清情况,这个茶又被抖音封禁。

不出所料,在接下来几天,大面积的封号、永久封橱窗、下架养生茶的消息接踵而至。

看着他们一个个每天讨论着哪个号封了,哪个产品下架了,哪个视频又不过豆荚~

我在群里成了一个冷眼旁观的看客。

预知后事如何,请听下回分解。

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