川普再次发放4800亿,带动1000w跨境卖家爆单,新手如何跟着赚?


大家好,我是老张,这个周末很多朋友都在加班吧,最近每天收到很多私信,说老师,我是个小白新手,但是我特别想跟你学做跨境电商,看你一个站做几十万美金,我很迫切的想做又不知道从哪开始!

还有一些已经在做的卖家说老师为什么别的卖家最艰难都在爆单,销量增加,我的就没有,是为什么?不要着急,接下来第二批4800亿马上发放,而且疫情补贴有将近6个月,所以做好自己的品就可以,就有机会!

为什么现在有实体店转型做跨境电商的,有工厂老板把眼光放到海外市场的,觉得现在跨境电商就是一块诱人的蛋糕,那么真的有这么好做吗。我是从16年踏入跨境电商行业的,16年的亚马逊就相当于08年的淘宝,属于风口红利期,那时候做亚马逊的几乎闭着眼就可以赚到钱,但是现在你去做平台跨境电商那就晚了,平台已经很成熟了,你一个新手进去没有任何优势!为什么?

第一就是平台跨境电商以亚马逊为例子,平台规则多,回款周期漫长,跟卖,比价,同行竞争越来越厉害,基本上赚不到什么大钱了。

第二,物流的问题,从去年出了一个新规,平台有意让所有的卖家全部转fba,这样一来成本就增加了,再其次,就是运营的知识和技能,对吧?你作为新手小白,说明都不懂,所以这些东西前期它会制约你们的发展,其实前期包括资金对你们的影响都不是很大,因为你刚起步,说难听一点,你单量本来就很少,你需要备货的产品的数量也就不多,你备货的数量不多,肯定相应的你需要的资金量也就不大。

但是慢慢的随着你经营一段时间,比如说像我们现在做到这样一个体量,虽然不是很大,但是勉勉强强也能够做到大概100万这样一个利润水平。 那么像这种时候制约发展就是什么呢?无疑是资金周转了!所以我在去年带着团队从亚马逊转了独立站!

有很多朋友还不了解独立站是什么。也有的亚马逊的团队已经在布局转战独立站了,独立站到底能不能做,看下面:

川普再次发放4800亿,带动1000w跨境卖家爆单,新手如何跟着赚?

独立站是怎么的模式?

细分独立站+Facebook Ads+Google Shopping广告=找到盈利款,稳定出单!

咱们来详细解释下上面这个公式:

初期这一波的目标是:测试出能稳定出单的利润款!记住,找到这个稳定出单的利润款!这个最重要,找到了才有后续,否则后面没法玩!

平台工具,选择SAAS模式建站就用shopify建站就够了,别自己开发,没疯就别自己开发!全新SAAS模式建站,几分钟就可以开通网站了,并且包括维护,模板都设计好的了。安心运营,不像几年前建个网站觉得很麻烦,需要技术人员。

流量工具,就用Facebook Ads 和Google Shopping Ads就够了!初期,别贪多!

注意要点1,不是Facebook Ads能卖所有的产品,Facebook Ads只是适合高兴趣度和高消费冲动的品类!例如玩具,假发,女人的美妆用品等等,你弄个桌子上Facebook上面卖卖试试(我指的一般的桌子),一定卖不动!Facebook Ads是社交流量,不是通用型流量!记住!凡是跟你说开了Facebook Ads就能卖到疯的宣传都是忽悠,骗子!

注意要点2, Google广告千万不要在做PPC关键词点击广告了,这个东西的红利5年前就没了,点击一次3美金起步都算低的!有人让你去做可以自己尝试,但是千万别上来就大规模做,反正不推荐你做!咱们做的是细分市场和流量,这是这波独立站生存的前提,你要是扎到红海流量里面去了,你就别想赚钱了,怎么死的都不知道!记结论,用Google Shopping广告!

第一波简单吗?就这么简单,建好网站传好产品,广告一开,记结论:测试期一定要找到哪怕一款盈利的利润款,记住一定要盈利!不要毛利,要纯利,要盈利!你后面才能继续扩大!

对于很多小卖家来说,其实重复这个投广告,加选品的方式,就已经能赚不少钱了!但是如果你的野心更大,想让你的独立站有更好的成长,那么你需要进入下一个阶段,独立站的成长期的高级玩法!

独立站的玩法与套路:成长期

结论:不断扩大选品的独立站+丰富内容+多引流渠道+活动运营=快速成长的独立站销售额

产品策略上,要产品链条化了,根据你测试出来的利润款的上下游拓展产品!别有的没的弄些不相关的东西上来,记得,基于利润款拓展产品的成功率最高,最容易形成关联购买!

成长期需要更多的流量渠道引流进来,单单Facebook Ads和Google Shopping去提高下出价已经不能满足业务快速扩张的需求了。这个时候SEO需要做起来,原生广告需要做起来,展示广告需要做起来!如果有人让你独立站上来就用SEO来推广,骗子,别信,第一波初期,就是用广告,短平快!出测试结果!SEO几个月出效果,黄花菜都凉了几遍了!还有这个时期,EDM,就是邮件营销也会变得特别重要,这个时候不仅仅要做新用户的购买,还要做老用户的复购,EDM是所有流量工具中促进复购最好的!

在成长期,不仅流量运营要做起来,还要配合好的活动运营,例如经常拿一下滞销货出来在自己网站上做做超低价的deals,效果一点都不比那些deals平台差!

在成长期,很容易被忽视的一点就是内容的建设。尤其是做电商的人,短平快习惯了,一般网站上的信息和内容也就是产品介绍,但是独立站不一样的,大家一定要做内容建设,为什么呢?结论是,网站引流总流量=内容*流量渠道*活动运营的扩大效果!也就是说内容是最终决定你网站有多少流量的基础!那么都需要什么内容呢?测评、博客、使用视频,你自己看着办…

这文章写得够直白了吧,还看不明白这个市场,这个操作,这个玩法的同学,估计你可能是真的赶不上这班车了!

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