勇于开口

沟通没有对和错，只要开口，你就已经走在一个正确的道路上了。每天主动尝试200次陌生沟通。微信上没有很多人的时候，先想尽一切办法把微信上的最高限量：5000人加满。

1.观察对方的朋友圈，看重点体现在哪，从欣赏、赞美，打开话题

2.如有不和你聊天或者拉黑的，总结分析原因

3.倾听对方，真诚沟通。对方不主动和你聊你的产品之前，一句话也不要提。

4.通过长时间的沟通，建立信任

5.交易之前必先交心，没有信任之前说什么都是白扯

结果为王

1.围绕自己的目的与主题提问，抛出3—4个问句，让客户回答（好），从而打开话匣子，诱导出客户内心的恐惧与担忧，然后你来解决他的问题

2.必须由浅到深的提问，挖掘痛点，解决痛点

先给好处，让客户认可产品

1.免费体验

2.限时试用

塑造身份

客户在意的不是你怎么说而是你以什么身份说，必须打造专业靠谱的身份形象

刷广告限量

刷屏会降低、透支信任度！

朋友圈☞社交圈☞娱乐互动☞增强信任☞价值输出，吸引顾客及代理，到达不销而销

信任感

长期沟通+互动=信赖感

粉丝

一定要质量而不是数量：因价值和能力被吸引，相信你的人格魅力

用心+坚持

以人为主，建立个人品牌，打造自己的风格店铺，细水长流，找出产品的亮点，创造新意，死磕到底

【报价技巧】

塑造产品价值

要在客户提出价格问题前，让客户对产品的价值产生认同感，让客户感觉物有所值。

拆细报价法

把产品的价格拆分成小单位来报价

产品价格除以产品的使用寿命，换算到每天花费多少钱

引导法报价

以先入为主的语言迎合客户，想要低价的心理，引导顾客接受报价

例：您今天很幸运，我们做活动，比平时优惠很多，比较便宜！声音清晰，态度坚决干脆，让对方感觉是最低价

抵消报价

产品价格构成的要素列出

微商的渠道优势，口碑传播；传统产品店铺.物流.广告的费用已占去大半

负正报价法

价格虽然高，但产品质量过硬

选择合适的报价时机

1.客户对产品充分了解的时候

2.客户对产品有急切的购买欲望的时候

【朋友圈成交5步法】

始于吸引

1.具备高颜值的朋友圈、精致美观，吸引人，视觉效果一定要好，就算是广告，也不能影响人心情。据我观察，很多微商品牌在朋友圈里活不下去活不长久，看他整天重复的图片就知道了。

2.让客户第一时间不讨厌你，保持关注，就是成功

3.内容：清爽、舒适，高大上、有内涵

4.有自己的风格、温度

5.朋友圈的配图和视频相当重要，在感官决策中的“视觉营销点”90%以上

敬与影响

1.潜移默化的力量

2.日积月累的力量

3.营销文案：具有一定营销目的的文字与图片组合，必须能够吸引对方的眼球，激发对方的欲望来关注我们的内容

合与共鸣

1.内容能够直击人心，让对方有感触，激起对方的欲望，引导对方迫切来咨询你

2.朋友圈文案、交流，让对方产生共鸣

久于服务

1.温馨的交流，价值性的服务

2.对微信好友提供帮助

忠于人品

1.不管是日常为人处事，还是在微信上经营自己的事业，底线就是人品

2.用文字塑造自己的个人魅力，学会用文字包装好自己的产品，有好人品+好产品，赚钱很顺利。