氪空间是干什么的，氪空间盈利模式介绍

三年的大浪淘沙，当年流行一时的创业孵化器纷纷淡出人们的视野，氪空间却积极转型，致力于打造业内顶级的联合办公服务平台，并取得了阶段性的成功。

面对高企的房价，传统办公写字楼一直是创业者们奢侈的期望。市场的痛点孕育着契机，一种新型的办公模式在中国悄然兴起——联合办公。这种让来自不同公司的个人，在特别设计和安排的办公空间中共享办公环境的模式，正在影响人们租赁传统写字楼的观念，乃至城市的产业、经济结构。在这里，不同企业的办公者消弭了物理空间和头脑世界的藩篱，带着事业与梦想共聚一堂。联合办公在满足独立办公需求的同时降低了使用成本，又促进了信息、人脉、知识、技能与想法的共享。

“氪空间”无疑是这种新型办公产业中的佼佼者。2014年，氪空间——36氪旗下的孵化器诞生。三年的大浪淘沙，当年流行一时的创业孵化器纷纷淡出人们的视野，2016年初，氪空间在总裁钟澍的推动下积极转型，致力于打造业内顶级的联合办公服务平台，并取得了阶段性的成功 。截至2018年8月，氪空间在中国覆盖北京、上海、香港、广州、杭州、南京、武汉、天津、苏州、成都、厦门、合肥等12个城市，运营60多个联合办公社区，管理面积超过30万平方米，工位数量超过42000个，服务企业数量超过3000家。

往事并不如烟，钟澍也不禁感慨于曾经的“九死一生”，但也正是因为经历了“每一天都在博弈”的2016，氪空间才拥有了如今“一切皆通，未来可期”的明朗前景。

孵化器？联合办公！

2014年4月22日，氪空间的第一座社区在中国创新创业核心聚集区中关村创业大街正式落户。这个面积约2000平米，包括休息区、会议室、路演厅、氪咖啡、露天阳台等多元区域的社区，是氪空间的雏形。

这一年，随着国家“双创”的大力号召与政策扶持，举国掀起一阵创新创业的热潮，各级政府与企业也纷纷建立了配套的创业孵化器。彼时，氪空间就已不满足于旧有的孵化器机制，意识到孵化器并未解决创业者一些真正的痛点。例如，孵化器与各类资源的对接不够高效，体验欠佳；企业“拿人手软”，一旦进入一些孵化器，往往就意味着要接受该孵化器的投资乃至入股，从而可能丧失同一阶段其他投资人对该企业投资的机会。

有感于此，氪空间决定，重新定义孵化器。他们从双创的核心区域中关村创业大街出发，严格筛选入驻项目，提供三个月的免费入驻机会，并利用36氪旗下的媒体力量，整合丰富的商业资源，打造良好的社群氛围，为企业建立起一条完整的生态闭环。凭借低廉的成本和全面优质的服务，氪空间在成立初期顺利交出了一份漂亮的答卷。截至2015年年底，已有五期项目在氪空间成功毕业，毕业项目总估值超过105亿，融资率超过97%。

随后，氪空间步步为营，逐渐开始了对中国联合办公空间这一新产业的探索。2016年，氪空间迎来了成立以来最大的挑战。

从“不通”到“通”

2016年，对于氪空间和钟澍都是难忘的一年。2016年1月，氪空间从36氪拆分并独立完成了A轮融资，同时，复地集团投资副总裁，原京东集团副总裁钟澍也以联合创始人的身份加盟并担任总裁职务。这一年，氪空间正式确立了以联合办公为基础的企业服务平台的定位，开始实行规模化运营，致力于为全球更多的创业者提供最好的产品和服务。

对于供给端物业持有者而言，最大的痛是重复租赁的烦恼和传统物业的衰落。

与开发商和各类物业持有者多年的相处让钟澍深知他们的烦恼。传统意义上，物业和租户之间的租期不过1年，最多可能是3年。如果放在10年的时间里看，物业每年都需重复着免租期、设计、装修、招租、空窗等过程，还要防备不定期出现的租赁纠纷，实际获得租金的时间不到8年。在这方面对症下药，氪空间可与物业持有者签署长期租约，对其进行更新改造后再租给企业，充分解决业主的后顾之忧，并提高物业价值，既帮他们“省心省力省事儿”，也实现了空间价值的最大化。

紧抓物业持有者的这一痛点，氪空间着眼于城市的核心区域或位于核心区边缘具备稀缺优势的物业，将那些被忽略的“价值”重新擦亮。首先通过长期租赁的方式以较优惠的价格获得核心优势地段，然后对这些逐渐衰落的老物业进行更新改造，注入创新文化和新鲜内容，并充分接纳每个区域与空间中特色“记忆”，融合精华部分，创造高性价比空间，从而对产业形成全新的吸引力和承载力，让它们迸发出新的活力。

解决企业办公需求

而对于客户，入住传统写字楼的成本过高，一方面需要承担办公场地装修的花费，另一方面还需要额外投资于低频使用的公共空间，如会客室、会议室等。能够“拎包入驻”而且基础设施完善的办公空间是客户的迫切需求。

钟澍指出，在如今移动互联网的发展大潮之下，现象级产品频出，组织的碎片化程度及发展弹性明显提高。企业员工人数可迅速完成从几个到几十个甚至几百个的扩展过程，也可能在几年间经历大幅波动，随之而来的便是办公空间无法匹配业务发展的情况。于是，企业需要搬家，需要寻找合适的办公地点、和物业沟通洽谈并考虑室内的设计装修和家具的配置，但每一个环节都繁琐复杂，要“蹚很深的水”。同时，许多公司业务分布范围广、流动性大，100个员工可能分布在全国7、8个城市内，或者经常需要飞往各地办理业务，无法通过传统的方法较好地解决对办公场所的需求。

这时，联合办公空间便成为这些企业绝佳的“落脚点”。氪空间从共享空间入手，致力于让办公场所更加物美价廉、灵活方便。首先，氪空间拥有专业的物业拓展和招商人员，总裁钟澍的经验也让他们能正切物业痛点，使物业选择更具效率，加之稳定的长期租约，保证了经济适中的价格；氪空间升级改造后的物业拥有共享前台、保洁、会议室、活动室、咖啡区、健身区等丰富多元的共享活动区域，减少了企业的运营及人员成本；采取按月、按工位的租赁方式，提供开放或独立工作区的多样选择，相较传统写字楼更加灵活；在全国众多一线城市开疆扩土中逐渐积累“据点”，且所有共享区域向其他城市的会员开放，相比其他同行也可以更好地满足组织碎片化发展的需求。

不断更新，未来可期

“我们所处的行业很新，我们必须要最快地让一件事落地。”钟澍谈起氪空间在实践中不断更新产品的经历：“我们的一家入驻企业，由最初的3个人扩张到了10人，这时，当体量扩张后，他们不需要搬家，不需要去选址、设计装修、采购家具，只要按需增加工位和其他配置即可。直到他们增长到了30人，他们的CEO和我说：需要独立的空间，需要老板间和财务室。于是我们迅速更新了我们的产品，在敞开式工位的基础上增加了独立包间、套间。后来又有一些企业和我说，即便团队只有3、4个人，他们也同样需要封闭式的小空间，他们不需要去预约大的会议室，只要在办公室中开会就可以了……他们提出了各式各样的要求，在这个过程中我们不断升级我们的产品。”

谈及未来，钟澍认为氪空间所有的产品都是“可预期”的，对于产品的打磨会更精细，并以标准化的形态呈现。人们在北京的氪空间，不用去想象上海的氪空间三人独立工作区、六人会议室的模样，所有的产品在全国保持一致性，也会根据具体空间的不同有更合理的组合；未来，共享空间的服务职能会给人最大的满足感，真正实现“下班也不想走”的美妙构想；未来，智能系统会贯穿整个空间和设备，空间中会有明确的规则，你能充分感受到科技发展带给人类的高效体验；未来，氪空间社群会保持相对的开放和封闭，当物理空间把人们聚集在一起，他们有可能会擦身而过，但一定也更容易有密切的互动……