直播带货每月费用20万有压力,私域电商几部手机加电脑,容易多了!

今年“双11”,随着越来越多“李佳琦”的走红,直播带货成为今年“双11”最火爆的电商关键词。一个直播间,一个晚上就能产生成百上千万的带货量,在人们啧啧惊叹的同时,不免也会有些好奇:如何才能成为一名金牌带货主播?过上这种生活,又会是怎样的体验?

在“双11”前夕,本期学徒跟随李金玲全程体验了一把直播带货。如今的她,每个月通过直播可以带货超500万元,并获得平均20万元的个人实际收入。

开播前,李金玲干了一罐红牛,走到镜头前,向记者透露了她月入20万元的“秘密”。

“双11”特辑:成为月收入20万的带货主播,是种怎样的体验?

有很多人放弃,因为她们不能吃苦

下午5时,李金玲正在广州一家名叫朗风的服装厂商的直播间准备当晚的直播。挑选衣服、确认上货流程、沟通直播细节……小小的直播间忙中有序,她却一言不发。

“不好意思,下播的时候我不爱讲话。”金玲一开口,记者就听到了主播们几乎无一例外的烟嗓嗓音。两年前的8月21号,金玲对着“空荡荡”的直播间尬聊了3个多小时。在之后的10天内,她每天都在怀疑自己是不是选错路了,直播间跟她互动的粉丝永远不超过10个。

“双11”特辑:成为月收入20万的带货主播,是种怎样的体验?

“我的老公是高校医学院的教授,爸妈是老师,他们一开始都很不支持直播这份工作。”金玲表示,在2017年做直播带货的人相对还是比较少,家人们根本不认同这个看起来“没有前途”的工作。

不顾家人的反对,为了直播有人看,金玲在10天后开始通宵刷夜,在别的主播凌晨2时左右下播之后,她还在利用时长来慢慢积攒粉丝。从晚8点到早8点,金玲坚持了3个多月,终于开始积累到一定量级的粉丝,打开了局面。截至发稿前,金玲的淘宝直播粉丝超过了26万。

“直播就像是一场必须快跑的马拉松,且没有终点。”和李佳琦不敢休息一样,金玲在做起来之后,几乎也是全年无休,即使是去年的大年三十晚上,她也要坚持直播。有人问她,你都月入20万了,就不能休息一下吗?

答案是当然不能。一方面,她怕粉丝流失,之前的努力和积累就统统白费;另一方面,现在直播卖货的天花板实在是太高了,不管是头部的薇娅、李佳琦,还是隔壁直播间的姐妹,大家都在闷着头往前跑。

“双11”特辑:成为月收入20万的带货主播,是种怎样的体验?

“李佳琦翻车事件”给大家带来反思

采访之后,记者还是忍不住想要请教金玲应该如何成为一名带货主播,这其中一定有很多技巧。她努力思考了一会儿,总结出以下三点:

第一,挑货非常重要。主播一定要挑选自己非常喜欢并且性价比真的很高的商品,而不是选择利润高好卖的商品。在直播的过程中,如果粉丝非常喜欢一件商品,主播甚至会现场联系商家压价;

第二,练习说话技巧。在直播过程中,一件商品的展示时间最长也就2分钟以内,主播必须用娴熟的语言把商品的所有卖点有条不紊、逻辑清晰地告诉观众。金玲练习这个技巧的秘诀就是下播后多看头部主播的直播回放,去学习;

第三,直播间的氛围很重要。主播在镜头前一定要激情、亢奋、微笑,用自己的个人魅力带动整个直播的氛围。就像在一个大卖场,控场能力非常重要。

不过,当记者站在镜头前模仿练习的时候,还是感到极其的尴尬,完全不知道面对镜头该说什么。想象一下就这样站着面对一个摄像机直播六七个小时,普通人可能连一个晚上都坚持不了。

“双11”特辑:成为月收入20万的带货主播,是种怎样的体验?

“之前入行的主播,10个里面几乎有9个是模特,但她们都放弃了。”在金玲看来,大多数人,包括模特在内,放弃的原因都是不能吃苦。如果没有特别热爱这个职业,且有太多别的选择,就很容易放弃。

当然,在风口之下,努力坚持过后的回报更令人欣喜。作为一个素人,从0到20万元的月收入,金玲只用了两年时间。在这两年时间内,2018年淘宝直播平台的带货能力超过了1000亿元,去年同比增速近400%。

“双11”特辑:成为月收入20万的带货主播,是种怎样的体验?

“不过李佳琦前段时间的翻车事件也给我们带来很多反思。”最近,金玲开始愈加小心自己的工作。从她个人来说,必须在选货的时候更加谨慎。

10月17日,中国市场监督管理总局召开新闻发布会表示,将严查网红带货。“野蛮生长”过后,整个直播市场也必将走向更加成熟化、规范化的道路。面对监管压力,金玲仍对直播充满信心:“明年一定比今年更好。”

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