他从微商切入社交电商赛道,1个月裂变19家分公司


当你还在习惯微商的时候,社交电商已悄然崛起。近年来,我国社交电商发展方兴未艾,涌现了一批发展潜力巨大的企业。

中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,去年成交额达1.2万亿元。目前,我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势,用户既是购买者,也是推荐者,深受年轻人喜爱。社交电商的发展,在降低企业营销成本的同时,也使消费者得到了更多实惠。

他从微商切入社交电商赛道,1个月裂变19家分公司

今天我们拜访的这位牛人,他切入社交电商这条赛道1个月的时间,就裂变了19家分公司,然后用了3个月的时间,做了数百万用户,目前仍以每个月新增百万的速度增长。他就是好货日报的创始人,闫少东。其实,他在起盘好货日报的时候,整个的打法就是非常简单有效的,通过利益的分配,设计了一套类似微商合伙人机制的方案,裂变出了19家分公司,快速的打开了局面。相信这一套起盘的方案,对于准备转型社交电商的人来说,价值一定是非常巨大的。下面我们来详细分解他运用的方式、方法 。

他从微商切入社交电商赛道,1个月裂变19家分公司

好货日报创始人—闫少东

第一个干货点,基于淘系的CPS+社交电商,解析好货日报的商业模式

我们来看一下好货日报的商业模式,它是用淘系CPS的方式解决了供应链问题,然后通过社交电商的方式驱动,开拓整个的市场。

来看下好货日报里最重要的几个角色。

首先是用户,用户在好货日报这个平台,能得到平时在淘宝、天猫等平台领不到的隐藏优惠券,比如说,一台苹果手机价值是1万块,但是呢,你在好货日报能拿到2000块的优惠券,然后你领完券,系统就会自动帮你跳转到对应的淘宝店铺,购买的时候就直接减2000块。

那对于好货日报这个平台来说,他们能获得什么呢?

首先,对于平台来说,他们能利用这些优惠券,获得大量的用户,因为用户必须通过平台才能领取优惠券。

然后呢,这些商家除了给优惠券之外,还需要给平台对应的佣金。比如说,你的产品通过好货日报这个平台成交了,那么你就要给我一定的佣金,其实就是CPS的形式,按照实际销售数量来换取佣金。

再然后,好货日报怎么去卖这些产品呢?

其实就是用了社交电商的方式,在好货日报的APP里,有一个会员礼包,统一398的价格,购买后就成为会员,其实就是小B。

成为会员后呢,就拥有分享赚钱的权益,比如说,我分享给你,我们之间就会绑定关系,你在整个平台的消费都跟我有关系,只要你消费了,我就能拿对应的佣金。

好货日报的整个商业模式是一个多方共赢的模式,消费者通过好货日报能领优惠券省钱,好货日报能获取的更多的用户,小B用户能通过推广赚佣金。

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第二个干货点,淘宝背后的淘宝联盟究竟是什么

上面我们说了好货日报的商业模式,他们80%的产品都是淘宝店的商品,那他们是怎么获取到这些商品的呢?是一个个的跟淘宝店主谈的吗?

其实不是的,在淘宝里,有一个就做叫做淘宝联盟的体系,简单来说,这个淘宝联盟就是左手是淘宝店主,右手是推广者,自己作为一个中间的平台,将这店主和推广者链接起来。

对于淘宝店主来说,为什么他们愿意发给用户这些隐藏的优惠券呢?因为淘宝店主本身就需要通过直通车、钻展的广告形式去提高整个店铺的排名,但现在这些广告费用越来越高,所以商家就通过优惠券的形式,把原本烧在广告上的钱,花在了用户身上,从而产生更多的真实订单,拉动整个店铺的排名,获得更多流量。

比如说,你是一个淘宝店主,你现在想通过送优惠券的形式,拉动整个店铺的排名。那你就可以直接开通淘宝联盟,然后呢,你就可以设置你的优惠券金额和佣金。

比如说,你要卖一个杯子,这个杯子本身价格30元,你就可以先把杯子相关的图片上传到淘宝联盟,然后根据预算,设置推广金额,比如说,设置10元优惠券,5元佣金。

然后呢,就会有很多淘宝客,就是推广产品的人,或者说,类似于好货日报这些的平台,就会在联盟里获取商品的推广链接,去推广这些产品,只要用户通过你的链接领券消费,就可以获取对应的佣金。

他从微商切入社交电商赛道,1个月裂变19家分公司

这里面还有个点,虽然商家设置的产品推广佣金是固定的,但是呢,不同的人,不同的平台,实际上拿到的佣金是不一样的,为什么呢?

第一,因为淘宝联盟是会在中间收取10%的手续费,也就是说,无论是谁,最高也就只能拿90%的佣金,第二个原因是,联盟会根据不同的合作关系去分等级,比如说,你是一个普通的个体淘宝客,那可能店主设置了10块钱的佣金,你推广出去就只能拿到5块,然后呢,像好货日报这样的平台,就能拿到9块,其他的平台,可能就只能拿8块。

其实淘宝联盟这个业务到现在已经有10年了,不是最近几年才做的,对于淘宝来说,他们特别乐意干这件事,为什么呢?

首先一个,他们自己是能赚钱的,最少能拿10%的手续费。再一个,这些个体淘宝客也好,基于淘系的社交平台也好,本质上,他们都是在帮助淘宝导流量,每一个用户,最终的成交场景还是落在淘宝本身。

以这些基于淘系的社交平台作为流量入口,不断的把流量给导到淘宝上面去,这是淘宝非常愿意看到的事情,所以呢,淘宝联盟这件事,淘宝是肯定会一直干下去的。

看了本期社交电商的内容是否对淘系体系有了更深的了解,如果你有不同的见解和看法,欢迎评论留言,我们一起讨论,想看更多社交电商内容,记得订阅关注。

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