帅哥、美女绝非销售万灵丹⋯⋯

“我长得不漂亮，身材不好，更不会跳舞，怎么当直播主？”

“我长得不帅，不会说话，也不会唱歌，能当直播主吗？”

“我不会直播、我一上台就说不话来”

“我的脸书上的朋友，全 都是不会买东西的人，直播也没有用啦！”

这些话是很多想接触直播，却又害怕直播的人，心中的呢喃，你是 不是也这么想的呢？

说起当红直播主有甚么特色，内行人其实都知道，愈不是帅哥、美 女这一型的直播主，直播业绩通常愈好。毕竟这可不是选电影明星，非 要俊男、美女才行！孰不知放眼望去，最受欢迎的直播主，通常都是强 调“个人特色”的那一款，至于颜值与身材，绝非必要条件。

举例来说，海鲜直播主“丢丢妹”，便曾创下1小时内有12,000人 同时上线观看，并且刷出上万个点赞及爱心的佳绩。

不得不说大家恐怕不知 道，丢丢妹本人长得娇小可爱，圆圆润润的，加上说话活泼俏皮，气场十足 卖东西的高低音频极有个人特色，时而嗲声嗲气地对著镜头喊“妈妈”， 有时又会拿出粗犷豪迈的声调说著“楼上招楼下，阿母招阿爸⋯⋯”之类的俗谚，保证毫无冷场，这是丢丢妹的风格─可俏皮也可接地气，因此，她的销售成绩总是惊人，堪称北台湾最大的海鲜商品直播主。

再举一例，基隆有个专卖女装的直播台“赵颉祐服饰专卖”，老板本人就是当家直播主，我想说的重点在，老板是男人却卖女装，甚至还 把女装穿在身上展示给消费者看，条理分明地教大家怎么穿搭，彻底颠 覆大家对于本该由女人来卖女装的传统思维！

身为男性的直播主，完全 站在男性角度来教女性消费者聪明穿搭，轻松吸引男人目光，效果事半 功倍；也因此，这个直播台开播不久，便已获得上万粉丝支持按赞，一 点也不奇怪。此外，贩售大尺码衣服的直播台，改由胖胖的女生来担任 直播主，由这些胖妞们来教大家穿出自信美，肯定会有一定的粉丝群支 吃，谁说非要帅哥、美女才能当直播主？

上述这群成功的直播主，背后都有一群时时追随支持的铁粉，每月 营业额更是惊人。

看到这里，你一定很想知道，究竟符合什么样条件的人，才能担任直播主吧？

当红直播主的特色，展现自我才是王道

其实，直播界都知道，漂亮的人不一定会卖东西，唱歌好听的人，也并非就是能言善道的人，更别说会跳舞的舞者，手脚则不保证一定干 净俐落⋯⋯。其实有些明星站上台各个能歌善舞，但一说话就破功，无 法与人正常应答，通常只会傻笑⋯⋯。

而有些艺人也只能表演脱口秀， 唱起歌来根本就是五音不全，演戏跳舞更像根木头一样呆呆的，只会跳舞 手同脚，频频搞笑。大家必须明白，当直播主可不是选明星，也不是挑明星 艺人，最重要的目标是成功卖出商品，并且留住粉丝，成功创造眼球经济 济（手指经济），毕竟业绩才是直播台活下来的最大目的。

所以，直播主不是偶像、艺人，不可以有“偶包”，通常若不幸遇上放不开的“偶包” 帅哥、美女，我们肯定急到跳脚，毕竟空有颜值却没业绩担当，只会 唱歌却不懂得催单，往往只会让站在一旁的小帮手及老板们急到双手合十 十，频呼阿弥陀佛了。

曾有卖茶叶的直播台，找来年轻漂亮的秀场小模特撑场，原本以为直 播主卖相好，又有秀场经验，只见小模穿著热裤及小可爱上线卖茶叶， 岂料一上场开播，场子冷到定格，小规模直播主根本说不出贩售茶叶的精 妙所在，更别提说笑话逗大家了，记得当时甚至有粉丝误以为手机当机， 画面延迟的尴尬场面一再出现，实在吓坏大家了。

也有海鲜台在直播开 场时找来辣妹跳舞热场，起初也确实吸引了一些粉丝进来观看，岂料， 不过一场十多分钟的热舞，却足以让人失去耐心，甚至有消费者直接问 直播主：“你到底要不要卖海鲜？”

每个直播主都是由新人开始，从1个粉丝开始进阶到面对上千上万 个人，过程中也是经过不停地试验与修正，方才得以在直播界摸索出一 所依循方向与地位。也就是说，想当直播主，外表或才艺不是最重要的， 关键在于“自我”。

自从有了手机脸书后，很多人不看电视了，反而天天去滑手机里 的直播频道，为什么直播台能够取代电视节目呢？因为直播主多了“三 感”—真实感、亲切感、代偿感，这三感也是艺人与直播台最大差异， 所以，掌握住原则，相信大家都能朝当红直播主迈进。

真实感：

明星艺人在电视节目里，总是打扮光鲜亮眼，画上浓妆，叫人感觉是不同世界的人，关在电视机里面的人物，多了隔阂、虚假、 以及难以靠近的感受。而直播主在开播时，呈现最真实一面，说话尺度 样子、语助词、穿著打扮、小动作等等，就像是隔壁邻家女孩，完全无 二的表现，无距离的真实感，最容易获得粉丝们的信任及喜爱。

亲切感：

直播主的外表美不美不重要，重要的是“亲切感”，也称 为“眼缘”，就是给人第一眼的感觉。这是粉丝愿不愿进入直播，会不会是 会留下听直播说话，甚至于聊天互动，都与此有关。

与粉丝之间的情感建立，通常是以聊天开场，原本陌生的一群人， 在直播主带动下，可以针对一个话题来讨论，如：“今天这条鱼有什么 煮法？”引起大家讨论兴趣后，一人一句就聊开了，聊久了互相成为朋友， 所以，一定要有“亲切感”，才能开启成功的直播之路。

代偿感：

这是从心理学角度来分析，所谓“代偿心理”，自己内心 心里有一些欲望、想法，想要去做却不敢实践的事，透过转移在别人身上， 来满足自身的缺憾。

通常我们会去喜欢看一种表演，或是喜欢某个艺人明星 星，其实都有著这样的代偿心理出现。

当我们看到直播，展现自我自信地介绍商品时，除了商品吸引外， 这个直播主身上，必然有自己想要去达成，却始终放在心中的项目。

像 是跳舞及面对镜头不怯场的态度等等，特别是一种，原来连这样的直播 主都能够做到，我好像也不赖的想法在心中得到纾解与补偿。

看直播就是透过不同的直播主，有著不同的特色，让大家去满足代偿心理。举例来说，直播主会在直播时大骂下单不取货，或是无故退件 的客人，破口大骂“奥客”的举动，绝对能够得到从事服务业的消费群 者共鸣。

因为他们只能骂在心里面，不敢骂出声，但是听到直播痛骂 奥客时，往往立即取得共鸣，而这就是“代偿感”的纾发。

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直播主的“三感”，通常在俊男美女身上找不到，反而素人才能兼 备，也能够透过培养与训练而来；直播主最重要的目标是卖出商品，所以， 她不需要靠外在，不用唱歌好听，不用跳舞好看，更不必打扮得光鲜亮 丽，最重要的是利用“三感”与粉丝互动，才能换来实质的营业额。

大家不妨好好想想，你是否拥有真实、亲切、代偿等“三感”呢？ 只要懂得发挥这三项特质，你也能成功朝向当红直播主迈进。