根据产品价值属性定位脚本内容
功能价值
内显型价值
· 讲成分
· 讲技术
· 讲背书
· 讲对比
社交价值
外显型价值
· 讲体验
· 讲感受
· 讲案例
· 讲性价比
价值强化
锁定人群
吸引潜在用户，说出和消费者有关系，有好处，有期待的话术。
建立信任关系
建立信任，详细说出产品的细节及时对应的场景痛点。
引起冲动
让消费者有购买的冲动，优惠政策，促销信息等，对比活动力度等
消除顾虑
解决消费者担心的问题，教怎么使用，对比竞品强化差异。
不断重复强化印象，根据评论区的问题给与解答
单场直播脚本的基础要素
主题内容
店铺的需求，粉丝和消费者的需求中寻找。
给谁看？
店铺粉丝画像，确定直播时间，提炼看点
预算和玩法
单场直播成本的控制
直播节奏
确定每个时间段的直播内容
产品脚本内容方向
是什么？
核心的产品价值（对用户的好处/能解决什么问题）
给谁用？
目标人群+场景
价值案例（故事化）
讲一个生活的使用体验的小故事
互动/对比
常见问题解答，对标竞品优势
使用想象
产品使用教程，解除购买者顾虑
优惠内容
产品优惠/店铺优惠/组合优惠
直播脚本重要性
掌握直播主动权
把控直播节奏
直播效益最大化
规范直播流程
减少直播突发情况
总结
脚本从用户角度思考
说用户关心的而不仅仅是品牌具有的。功能价值型产品，社交价值型产品
脚本内容
价值强化+解除购买顾虑
