消费者的每一种需求，都是消费者产生消费行为的内在动力，为各种消费活动提供源源不断的能源。而广告宣传最主要的目的，就是要唤醒广告受众的消费需求，使其转化为购买行为。从消费者完成购买行为的过程来看，消费者往往是以自我观念为核心来做决定的。针对受众的心理分析，广告创意的定位策略主要包括需求心理策略和受众认知心理策略。所谓的需求心理策略，就是对某类消费者的优势需求和深层需要进行的广告创意定位，也就是针对受众的主观需求来制定产品的卖点。目的是通过扩大消费者的需求和刺激消费，来促使品牌拥有更广阔的市场空间。
◆ 根据受众认知心理，制定产品的卖点
也就是在制定产品的卖点时，要遵照“树立第一”的定位策略，来制定产品的卖点。由于人们对被称为“第一”的事物，总是产生浓厚的兴趣、留下良好的印象，所以要遵循这种规律来制定产品的卖点，因为这是“系列位置效应”的心理学原理在起作用。在营销中，就可以利用消费者的这种心理特征，进行广告创意定位。消费者总是以一类商品在市场中的排序位置，作为知觉线索来进行心理反应而留下记忆，所以他们总是记住某类商品中“最早”和“最好”的品牌。而消费者评价的标准，常常来自广告因素，许多企业就通过广告创意，树立品牌“第一”和“最好”的市场形象。如国窖1573冰饮风尚，就以“中国第一款能够冰着喝的高端白酒”作为卖点，抢占了第一把交椅。
◆ 以独特的“品牌形象”为定位策略，制定产品的卖点
品牌形象定位策略在营销中之所以重要，就在于它能够以品牌名称清晰地告诉市场，谁才是这种产品的消费者。所以一个品牌要想走向市场，首先就要明确谁才是自己的受众。一种产品的广告创意，如果不能使品牌在受众心中占据“第一”的位置，那么营销者不妨可以尝试依据消费者的认知心理，把塑造独特的“品牌形象”作为定位策略，来制定产品的卖点。别具一格的品牌名称，能够以自身所包含的形象价值，一瞬间被受众所认知，从而使产品获得持久的市场优势。如“娃哈哈”这个品牌创意，由于制定的产品卖点使消费者一目了然，不仅一上市就受到消费者的喜爱，而且经久不衰，成为消费者心目中不倒的品牌形象。
