前几天受邀参加了一场内部分享会，主要是由抖音官方讲解直播的底层逻辑。在这里分享给大家，尤其是对于直播感兴趣的人，相信你听完之后会有所收获。

1、短视频引流

现在的抖音短视频，对于直播来说可以起到一个引流的作用，是一个重要的流量入口，类似你逛淘宝的时候可以看到的商品图片。

目前抖音在算法上，有一个比较明显的变化，那就是你的粉丝有更大的概率能够刷到你的视频。以前大家都笑称，抖音粉丝其实都是平台的，即便有人关注了你，但依然可能很久都刷不到你的视频。现在情况不一样了，只要粉丝关注了你，那他后面刷到你的视频概率会大大提高。当你在直播的时候，有一些人就是因为刷到了你的视频，才点击进入到了你的直播间。

因此，想要直播能有更多的流量，也要重视起短视频。你短视频做的越好，对你直播的帮助也就越大。

2、人货场成交

抖音直播也是根据算法来的推荐机制，对于效果好的直播间，会不断给你推人进来，而那些效果差的直播间，即使播一整天，来的人也寥寥无几。那么抖音是如何来区分一个直播间的好坏的呢？

其实，核心就是你能给平台创造多少价值。系统只关心两件事情，第一，它给你推1000个人到你的直播间，你能够让他们在你的直播间待多久？第二，1000个人来了你的直播间之后，你能留住多少人，让多少人成为你的粉丝？这两件事你做的越好，你就对平台越有价值，那么系统就会源源不断的给你直播间推人，你的直播自然也就成功了。

那么问题来了，如何才能做好呢？这就不得不提到我们直播的核心三要素：人货场，也就是主播、货物以及直播场景。这三点环环相扣，相辅相成，如果要想做好直播，缺一不可。

首先，做一个主播你要做好自己的账号定位，比如你讲的是什么类目？美食、游戏、还是美妆？你自己是什么类型的主播？体验官、小白教学、还是资深从业者？确定好了大方向之后，再去想自己可以讲些什么内容。

同时，也要注意打造好自己的人设。取一个具有记忆度的名字，准备一句个人slogan，介绍自己的从业背景和专业度，再加上一些具有个人标志性的语言动作或道具等等，这样一来，你就是某个领域里具有鲜明特色的主播了，会很容易让人记住你。

接下来是货物，直播带货是直播变现中很重要的一种方式。如果没有合适的变现方式，即使是百万粉丝的账号，也没有任何的商业价值。一方面要提前去构思，自己带的是什么货？是虚拟的广告服务，还是看得见摸得着的实物？供应链是不是跟得上，产品有没有竞争力？另一方面要想好转化路径，是直接在抖音平台里完成成交，还是把粉丝导出到三方平台进一步养护？这些，都是在变现前，甚至是做账号之前就应该提前去规划的东西。

再来说说直播场景，这常常是被忽略的一个环节。做的好的如虎添翼，做的差的事倍功半。很多卖海鲜的，在码头直播还不够，甚至要到船上去直播。有的卖茶叶的，在屋里直播都不过瘾，直接到山上搭个真实的凉亭直播。还有的卖衣服的，直接在工厂里现场直播。如果你的直播场景选得好有创意，并且能够和你的直播内容紧密结合，那么可以大大提高粉丝对你的认可度，从而快速高效的积累起大量粉丝。

明确了人货场的核心之后，还有两点千万要注意。

一是一定要遵守平台的规则，要仔细学习平台的规则，例如违法乱纪黄赌毒之类的东西绝对不能涉及。另外根据每个行业的不同，行业内的一些敏感词及敏感画面也要注意规避，要不然账号分分钟被系统处罚限流。

二是要学会分析直播后台数据，这样才能有针对性地去优化直播，粉丝不断的涨涨涨。其中有三个数据最重要：用户平均停留时长、转粉率、以及转化率（在带货时会有）。我们所有的优化，都是围绕着这三个数据进行的，这些做好了，直播自然就成功了。

3、付费推广

一般个人账号很少做推广，个人的话这一块了解一下即可。而对于直播相对成熟，由团队运作的账号来说，在合适的阶段，进行广告投放花钱买流量，是加速粉丝的积累与变现的一个好方法。

在操作的时候有多种投放方式可以选择，比如按引入直播间的人数付费，按实际的涨粉付费，甚至是按成交的数量付费等等，总有一种适合你。联系官方代理，可以获得更多的扶持。至于后面具体的一些步骤我就不再展开了，主要是关注粉丝成本、转化率以及投产比。

好了，最后我再高度概况一下，做个简单的总结：“短视频引流+人货场带货+付费推广，这就是抖音直播的底层逻辑。“