抖音怎么变现是什么意思(抖音变现的5种方法)

抖音怎么变现是什么意思(抖音变现的5种方法)
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项目详细介绍

有人曾说,互联网赚钱的公式是:流量=金钱

顾名思义,互联网时代,有粉丝有流量就有钱赚。任何不能变现,缺乏商业价值的运营都是浪费,而抖音,现在恰好就是一个坐拥庞大流量的平台。越来越多人跟风进军抖音,想从中分一杯羹,但大部分处于盲目状态,不知道该如何去做,今天我们就来说说抖音如何实现变现!

1、直播带货

如今,直播带货的热度居高不下,成为2020年营销圈年度热词之一。罗永浩第一次在抖音直播带货,据抖音官方数据显示,这场直播累计观看人数超4800万,订单量50.8万,单场销售额1.1亿元,音浪收入335万元。由此可见直播可以为我们带来多大的效益。

直播带货的三大心理要素:

关于以上这四点,其实在消费心理学上也能得到很好的印证。

一般来说,直播带货典型的满足了三种消费心理:

1)求廉心理

这种消费心理是指,消费者购买商品时,对其价格特别重视,希望购买到既实用又价廉的商品,购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较,然后决定自己的购买。

因此当一个主播不断强调价格优势、产品低廉时,物美价廉的好东西,自然而然就会吸引消费者购买。

2)从众心理

这种消费心理是指,一个人进入到一个群体后,他的行为就会自然而然的跟随群体。也就是当主播通过精彩的表达,不断吸引消费者购买时,就会制造消费者的从众心理。

“哎哟,大家都在买,我也要买,不买就亏了!”,参与过直播买货的朋友,一定出现过这个心理场景吧?

3)囤货心理

这是指,本来不需要的,但是觉得以后会用着,于是就会花钱把它买下来;或者本来没有计划要买一件东西的,但一看现在打折,价格十分诱人,不买就亏了。

“抖音变现”,一定离不开这些套路

2、商品橱窗

商品橱窗简单来说就是线上商店,我们可以在发布的视频中添加商品并且售卖。

并且之后我们可以采用商品思维去创作产品。

什么意思呢?就是说我们主要卖什么产品,制作的内容就可以和这类商品有关,可以知识科普,技能普及,也可以技巧总结等,在给用户提供价值的同时,让用户更喜欢自己的商品,也可以提高商品的转化率。

3、广告变现

什么是广告变现?就是在抖音短视频中植入商家软性广告,商家给予达人一定的广告费。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。在所有变现方法中,广告变现是抖音官方最认可和支持的,因为这种变现的行为既不伤粉,也没有为其他平台引流。

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4、接广告

较常见的比如为广告主定制视频内容,植入相关产品。

目前垂直账号因其内容形式较稳定最容易变现,比如测评类、美食、美妆等账号,这类帐号的广告植入简直是水到渠成之事。

垂直帐号/种草式帐号的变现潜力让人艳羡,但是前期量的积累也必不可少。

其次是娱乐类帐号的变现,这类帐号的广告植入几乎都伴随着一个巧妙的创意内容。前面还看得津津有味,直到最后才发现原来是一个广告剧本,但又不得不为创作者的心思叹服。

对于个人有一定的影响力的创作者,还可以通过个人形象代言,冠名口播的形式变现。

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5、知识变现

像PS、视频剪辑、摄影教程、室内设计、美工、建筑设计等等这些都是非常受欢迎的。找到一个你感兴趣的行业,我们可以通过卖教程实现变现。

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