法律服务市场分析，法律服务销售好做吗

诉讼案件为主要需求来源

近年来，我国大力推动依法治国，法律服务行业市场需求迎来稳步增长。目前，我国法律服务行业需求主要分为诉讼案件及非诉讼案件。根据司法部统计，2018年，全国律师办理各类法律事务1068万多件;其中，办理诉讼案件497.8万多件，同比增长7.01%;办理非诉讼法律事务105.8万多件，同比增长18.34%。

2010-2018/年中国诉讼案件数量统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

2013-2018/年中国非诉讼案件数量统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2015年国非诉讼案件数量增速为16.52%)

可见，诉讼案件仍是我国法律服务行业的最重要需求来源。在各类诉讼案件中，民事诉讼代理占诉讼案件受理的主要份额，受理数量占比超过七成，而且受理数量近五年来呈稳步增长趋势;行政诉讼代理在诉讼案件中占比最小，近年来受理数量呈波动下滑趋势。

具体数据显示，2018年，律师共办理各类诉讼案件497.8万多件中，刑事诉讼辩护及代理81.4万多件，占诉讼案件的16.36%;民事诉讼代理396.9万多件，占诉讼案件的79.72%;行政诉讼代理16.5万多件，占诉讼案件的3.3%;代理申诉2.9万多件，占诉讼案件的0.58%。

2018年中国诉讼案件市场结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

非诉讼案件与经济发达程度有关并由其决定市场规模和结构，外企的项目、公司上市、改制等均直接由经济发展程度决定。所以，当前主要在特大、大型城市，才出现特大型的律师事务所，这些律师事务所占有了绝大部分的非诉讼业务。而一般律师事务所，处理非诉讼案件以民事非诉讼法律业务为主。

根据上述数据可知，2013-2018年，我国非诉讼案件的受理数不断增加，2018年达到105.8万件，较上年同比有较为明显的提升。根据民间纠纷调解情况测算，在各类非诉讼案件中，除开其它较琐碎的调解纠纷，邻里纠纷调解是民间纠纷调解的主要内容，占比为24%左右;其次是婚姻家庭方面的纠纷，占比为20%左右。

2018年中国民间纠纷调解受理结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

此外，我国律师还积极提供公益法律服务。2018年，律师共提供各类公益法律服务127.2万多件(不含村居法律顾问提供法律服务数)，其中办理法律援助案件81.3万多件，参与接待和处理信访案件31.1万多件，参与调解13.3万多件，参与处置城管执法事件1.3万多件。

市场需求挖掘潜力巨大

尽管我国法律服务建设已取得显著成效，但与发达国家相比，我国法律服务行业整体水平偏低，市场需求主要集中在经济发达地区，农村地区法律服务极为薄弱。但法治中国大势所趋，法律服务市场需求可挖掘潜力巨大。

根据当前法律服务行业市场需求情况，预计2019-2024年，法律服务市场需求结构将保持总体不变，但非诉讼数量的增速将较诉讼数有明显的增加。预计2024年我国诉讼业务受理书为695万件，非诉讼数接近300万件。

2019-2024年中国法律服务行业市场需求规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

在诉讼业务中，民事诉讼业务增长速度有所增加，占据法律服务市场的份额将持续扩大，刑事诉讼代理案件占比也有小幅增加，但是总体看，行政诉讼代理和代理诉讼的案件数占比将会下幅下降。

区域市场方面，未来几年，随着沿海发达地区和一线城市用工成本及地价的攀升，中小企业将趋向于投奔内陆城市和二三线城市。因此，在经济发达地区法律服务市场趋于饱和的同时，未来发展机遇更多地出现在内陆市场，相对于一线城市来说，二三线城市的需求空间更大。