上周在朋友的厂里，听到有人要去培训抖音，政府免费举办的，应该是靠补贴赚钱的机构，半官方性质。我很好奇，就问，那老师凭什么可以教，他在抖音上赚到过钱吗？
如果有还好，如果没有，那为什么要去听一个没有在抖音上赚过钱的人讲如何在抖音上赚钱？
当然，我也没有在抖音上赚多少钱，但是我亲眼见过人家如何赚钱。
总结下来，有五个要点。
第一，要坚持直播，哪怕直播间只有5个人，甚至，直播间只有自己。一个人是无法坚持的，需要团队合作。
第二，不要长篇大论，要快速重复产品亮点，迅速完成销售，就如同摆地摊一样。人们匆匆从摊位前走过，你要在那几秒钟吸引人们驻足围观。
第三，成功是有套路的，例如话术的五段论，第一段，跟进入直播间的人打招呼，第二段，自信地说出提炼出来的3-5个产品亮点，第三段，讲优惠活动，第四段，促单，第五段，邀请粉丝关注主播。然后循环，真就像复读机一样，有个要点，就是无论用户何时提问，只要有时间，优先回答提问。
第四，认清直播的本质，其实是零售，因此，强大的供应链才是直播做大做强的保障。选品成功，那项目成功了一半，后续的服务做好，离成功更进一步。
第五，坚持，锁定一个客户群体，坚持打造IP，直播比短视频的粉丝要更加精准持久，因为短视频，靠的是内容吸引，就是客户的一时兴趣所在，但直播是真人秀，主播与粉丝对上味口很重要。
直播看上去很简单，其实是在构建了强大的体系之后，以最精简的方式展现给最精准的用户，经过了大量订单的洗礼，才能找到这种感觉。
包括刚刚说的五段论，如果没有一天卖一万多单的经验，无论如何都找不到这种感觉，那种节奏、那种自信、那种对客户的把握。
总结来说，除非你有一个爆款，否则不要上直播。因为你不知道你要干什么，粉丝也不知道你要干什么，结果就是一滑而过。
关于短视频，远的不说，就拿我自己经常看的几个抖音号来说，一个是科技农业，展示各种全自动种养工厂、机器的短视频号，一个是说电影的号，还有两个是美食号。
他们有一个共同的特点，就是聚集在某一个领域，这个领域有很多的素材可以创作。比如做菜，五星级大厨师，一天教你做一个菜，现在积累了一千多道菜的视频，让你禁不住想关注。
比如电影，内容素材就很好找了，新上映的，过去得奖的，烂番茄评分高的，再用同一个解读的套路，把每部电影重新剪辑评论一下，当然剪辑的水平还是要有的，这就让我们这些想从那些伟大电影中吸取更多信息的人，不禁想关注了。
总结下来，短视频的做法，是一个特定的领域，一个特定的套路，定期输出高质量的内容，吸引同频的粉丝。
关键是如何变现，刚刚提到的四个号中，有两个，是已经成功变现了的，五星级大厨师，靠做菜吸引粉丝，然后直播卖锅送锅铲。另一个美食号，通过介绍各种美食的历史，用幽默的动画展现，吸引粉丝关注后，直播卖美食、接广告等实现了变现。
但是电影号和农业现代化两个号，变现路径不清晰，粉丝是很喜欢看，但是找不到消费的点。这也提醒我们，如果只是当成兴趣爱好，变不变现无所谓，但是如果当成是一个项目，要赚钱，那么在一开始，就要有变现的规划，不然后继乏力。
