但真正有洞察力的人会发现，老年行业正逐渐成为中国下一个崛起的风口。日益庞大的老龄化群体，也有“刚需”，也需要品牌的关注和观察。

那么，老年群体的生意该怎么做？也许你应该从张京康的故事里寻找答案。这个出身平凡。15岁便离家闯荡的男人，39岁那年创业失败亏损3000万，依然顽强地东山再起，最后在老人鞋这个赛道上大获成功，成为了一个新型品类的领头羊。

为做一双鞋，摸遍老人脚，这是张京康的创业经历的缩影，也是给所有创业者的启示。正如他自己所说的那样：“凡事要做就要做得彻底，不要只混混皮毛而已。”围绕用户做创新，真正把用户需求和痛点作为品牌建立的核心，是张京康的成功秘诀，也是现在许多品牌缺乏的初心。

接下来，我们就一起来看看张京康和他的老人鞋的故事。

15岁初中毕业，单枪匹马闯江湖

张京康出生于山西一户普通人家。因为家境一般，张京康早早就懂得了生活不易。因为父母要辛苦赚钱维持生计，所以当别人家的孩子都在玩闹时，张京康通常都会在家里做家务，为爸爸妈妈减轻负担。

过早的成熟让张京康的童年蒙上了一层阴影，但也锻炼了他的决心和毅力。

不过并非每个小孩都能在苦水中开出花，张京康被家务分散了心思，所以成绩不是很好。再加上家境的影响，也需要张京康早早独立来担起养家的责任。所以，时年15岁的张京康初中毕业后，就没有再读书，而是选择了外出打工。

所谓“初生牛犊不怕虎”，刚刚放下书包的张京康还不知道社会艰苦，只知道中国最大最繁华的地方是北京，便单枪匹马、义无反顾的冲向了首都，正式开启了自己的北漂生活。

人生地不熟的少年，一没资源，二没资金，为了维持生计，他什么生意都做过。卖板鞋、倒卖农产品、倒卖服装和家具，前后干了十几份工作。

2000年，因为没有暂住证，在北京漂泊不定的少年终于被遣送回家。这段奋斗的日子，最终影响了张京康的一生。

从销售员干到总经理，他决心创业

回到老家的张京康找了个销售职位，踏踏实实地一干就是6年。得益于北漂时的经验，张京康比同龄人的行动力要强得多。6年的时间，他从销售员干到了总经理，职位上升了，年纪也跟着上升了。

虽然已近不惑之年，他骨子里还是当初那个无所畏惧、一腔热血的少年。放着好好的总经理不当，他萌生了创业的念头。

当时身边的人都劝他：“你现在都是总经理了，还折腾什么呀。自己创业风险又大，又不稳定，没必要。”

但张京康铁了心要创业。当时市场上养老类产品还不如现在这么火热，张京康觉得这是个好机会，便决心售卖保健品。结果是可以预见的，做品牌和单纯做销售可不是一码事，等张京康想通这一点，他已经39岁了，不仅没有小有所成，还亏掉了3000万。

一切成就都如同过往云烟，张京康只能从销售开始做起。但他心里那股创业的火苗，从未熄灭过。

2014年，靠着销售芽苗菜机和高血压治疗仪，张京康还清了3000万，还攒下了一笔资金。心中从未熄灭过的创业火苗立即熊熊燃烧，这一次，张京康依然把目光瞄准了“银色经济”，主攻老人鞋这个品类。

张京康把小米视作学习对象，并从中凝练出他的创业核心理念—以用户为导向。这是个老生常谈的概念，却极少有人能完全践行，但张京康做到了。

最开始，张京康认为，对于老年人而言，什么鞋子穿着真舒服，他们自己也并不清楚。也就是说，连用户自己都不太清楚的需求，张京康却必须弄清楚。

所以，张京康走的第一步，就是用户调研。老年人对于互联网不敏感，大数据的采集有困难，所以张京康选择了最“笨”的方法。他亲自去走访社区、公园，去老人的家中拜访，和老人们聊天，亲手摸过数千位老人的脚。一双老人真正需要的鞋的轮廓，才慢慢在他头脑中清晰起来。

了解完用户的需求，接下来就是对症下药。张京康根据老人们不一样的脚型，研发出了一款鞋，取名为“足力健运动鞋”。这双鞋贴合了老人们因为年龄增长而皮肤松软，多生骨刺并且脚踝骨变脆的胶布，一年卖出2000万双，在这个还处于初期的市场里摧枯拉朽般占据了头部地位。

2016年初，张京康又去研究老年人冬天穿鞋的问题，最终研发出能解决冻脚痛点的羊毛鞋。但是有一个问题摆在那，羊毛的成本高，但是卖给老年人的鞋，超过300元就会很难卖，所以摆在张京康面前的只有一条路，那就是降低成本。

随后2个月，张京康去了15次河南焦作，软磨硬泡，终于降下价格，把45-50元成本的羊毛谈到了31块钱。这不是张京康第一次拿供应商“开刀”，后来他要做皮鞋，人家报价18块，他花钱请顾问把原皮采购、海关、运费和设备等各个费用都算得明明白白，最后给出了8块钱的底价。

后来，那些供应商一听是张京康来了，全都是叫苦不迭，连连摆手。对此，张京康说：“提升专业能力是成本领先的关键。”

如今，足力健在全国有超过1500家专卖店。而这对张京康来说，这只是征途的十分之一。他的目标，是在全国开上一万家店。

而作为一家始终把用户放在首位的企业，张京康身体力行地为所有创业者提供了一个方向：要始终相信用户的力量。

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