事件营销案例分析，2019年有哪些经典事件营销

一、《啥是佩奇》亲情营销

关键字：回家

图片来源：短片《啥是配奇》

如果要问2019年第一句最暖的话是什么，相信看过视频的人都会回答“ 啥是佩奇”。

该片主要讲述的是留守老人为了给城里生活的孙子送新年礼物，走遍全村只为弄明白，啥是佩奇。期间由于名字引发的一系列“误会”，都让人忍俊不禁。

但当剧中“爷爷”拿出自己鼓捣的“硬核鼓风机佩奇”，在震惊了家人的同时，也戳中了无数观众的泪点。年迈的父母们，曾辛勤半生养大了孩子，送他们去远方；衰老后又盼望着他们能回家团聚，宁可省吃俭用也不愿给子女增加负担。所以，这个看上去并不可爱的物件，其实浓缩的是上一辈人的爱，有点笨拙，却很真诚……

启示：正由于亲情是能打穿各个地域和年龄层的文化符号，所以利用亲情来营销在春节期间早已不是新鲜事。但要想满足今天“挑剔”的消费者们，如何避免刻意煽情和俗套，是所有营销者都要深入思考的，而《啥是佩奇》做了个很好的示范。

二、星巴克的猫爪杯萌宠营销

关键字：它经济

星巴克猫爪杯

2019年2月26日一大早，尚未营业的星巴克门口早早的就有人排起了长队，他们不是为了赶着喝咖啡，而是为了抢购一款名叫粉色猫爪双层玻璃杯。

这款杯子的神奇之处，在于倒入带颜色的液体时，杯中内层会呈现出一只肉萌可爱的猫爪，再结合外层的樱花花瓣，和通体呈现的淡粉色，隔着屏幕都能挠到用户的“少女心”。无怪乎产品一经上市，便抢售一空。而原本199元的价格，更是被“黄牛”炒至上千元，前后相差近十倍。

为什么只有猫爪杯能从众多杯子里脱颖而出？

其实，这背后体现的正是年轻消费者对萌宠的偏爱。据狗民网发布的《2018年中国宠物行业白皮书》显示：近年来宠物市场持续增长，2018年的以犬猫为代表的市场规模已经高达1708亿元，同比增长27%。其中撸猫一族人数已经2258万人，且人均单只年消费金额4311元，而围绕着萌宠的产品周边也获得了高速增长。

数据图片来源：狗民网《2018年中国宠物行业白皮书》

启示：伴随着社会经济的发展，人们的生活水平提升后，无论是出于对动物的喜爱，还是情感的寄托，都将会有越来越多的人为萌宠经济付费。

三、夸夸群沙雕营销

关键字：情绪治愈

如果说网络里到处充斥着各种语言暴力的话，那夸夸群绝对能称得上是为数不多的一片“净土”。你在生活中的所有不快，失误、分手甚至是被炒鱿鱼，都能得到群友们“一反常态”的夸赞。

夸夸群，最早发源于豆瓣的表扬小组，原本是用于鼓励他人，互相激励。几经演化后以微信社群的形式在众多大学中广为流传，再加上其突破常规逻辑的夸人形式，让其一度在网络上引起热议。在好玩、猎奇之余，不少参与其中的人都表示，夸夸群本质就是一种情感表达。

因为互联网缩短了人与人之间的社交半径，为了收获更多的认同，我们不得不绞尽脑汁地展示自己的”优秀出众“。这中间一旦发觉自己过得不如他人，无形中就会产生焦虑和压力，时间一长就需要寻找情绪治愈的出口。而以脑回路新奇、古怪幽默著称的沙雕文化，再结合安全无压力的陌生人社交，就为夸夸群流行、传播提供了契机。

启示：或许有人不喜欢舞台，但没有人能拒绝得了夸赞，包括沙雕式的。

四、优衣库 X KAWS 饥饿营销

关键字：亚文化

6月3日，优衣库因为被抢又一次登上热搜。通过画面我们能清晰地看到，在卷闸门才打开不到1/4的位置，人群无论男女，都仿佛如同“丧尸”般爬进来，抓起眼前的衣服就抢，甚至连模特身上的衣服都惨遭扒光。

据了解，被抢的是优衣库 X KAWS的一次合作款T恤。

作为潮流的标杆，KAWS一直都是年轻人群梦寐以求的时尚符号，像权志龙、周杰伦等一众大牌明星也是他的粉丝。过去与他联名的商品一般都不低于四位数，比如KAWS曾经与Dior的联名玩偶售价就高达5万元人民币。而这次与优衣库联名的T恤仅99元，可以称得上是最便宜的一次，同时也是官方认定的最后一次合作，所以也就有了开店3秒，全部被抢光的销售奇迹！

启示：饥饿营销本质就是一种刻意制造的”稀缺“，那些猎奇追逐潮流的人们往往乐意为其买单。值得警惕的是，如果品牌不能做好品控，保证其核心体验的话，长此以往品牌声誉将受损，忠诚的消费者也会粉转路人。

五、”乔碧萝殿下“直播翻车炒作营销

关键字：恶俗

“我不能露脸，我是一个颜值主播。”

说这句话的乔碧萝，因为一次直播中的系统bug，不慎“露出真容”。与平日里照片中靓丽可爱的女神形象不同，粉丝们看到的竟然是一个50多岁、素颜朝天的大妈。由于两者差别过大，致使曾经排名第一的粉丝当场注销改名，此前他的打赏纪录甚至超过了10万。

一夜之间，“萝莉变大妈”火遍全网。网友在猎奇心理的趋势下，争相涌入直播平台。在事发一周的时间里，其ID“乔碧萝殿下”登上斗鱼热搜排行榜首位，粉丝量也从10万左右迅速攀升突破80万。这一令同行羡慕嫉妒恨的成绩，让乔碧萝难掩心中激动，在直播间里甚至透露，翻车事件正是自己与经济公司共同策划的行为，为的就是通过卖丑的方式赚取流量。

而反应过来的直播平台们，对于这种恶意挑战公众底线的恶俗营销，也给出了处理结果：

”露脸的乔碧萝殿下，获得了流量，也获得了永久封禁。“

启示：利用“丑、蠢、贱”等差异化定位开展营销，在图片中遍地都是“美女帅哥”的今天，往往更容易收获大众的注意力，再加上极具戏剧性的反转变化，让自毁式的炒作营销屡试不爽。这是一剂“速效药”，但同时也有可能成为一剂毒药。

六、陈情令 CP营销

关键字：腐女经济

在向来评分严苛的豆瓣里，一部影视作品的得分趋势往往都是朝下走的，不过《陈情令》却是个“意外”。这部由知名耽美网文《魔道祖师》改编的作品，在首播当晚评分仅有4.8，不少原著粉差点被劝退。但随着剧集的推移，它的豆瓣评分竟不断逆袭至8.3分，评分人数更是高达66万。其中“双男主CP”营销，可以说的上是居功至伟。

不同于过去的男女主CP ,近些年来以男男CP更为人津津乐道：比如《复仇者联盟》中的雷神X洛基、《镇魂街》里的巍澜CP，就连动画片里的哪吒和敖丙都被强行组合成“藕饼”出道；这些背后都指向了同一批受众，”腐女“。身为颜值控的她们，只要对方长得帅，万物皆可组CP，花钱都是顺手的事。根据澎湃新闻显示，仅《陈情令》最后一集就有超过250万人提前付费解锁大结局，给腾讯视频带来超过7500万元的利润。

启示：高粘度的腐女经济留给市场的空间还有很大，可以预见的是未来将有一大批类似作品将被搬上荧幕，同时抢先占有其他类似的亚文化进行开发，更不失为一种更明智的做法。

七、李佳琦直播营销

关键字：网红电商

俗话说的好，天不怕、地不怕，就怕李佳琦一句OMG。

如果你打开与他相关的视频，无一例外总会听到充满魔性的”买它、买它“。尽管在外人看来这种促销方式有些聒噪，但却帮助李佳琦从一个不知名的柜台导购，转身成为粉丝千万的”口红一哥“。今年的双十一，李佳琦不仅接连收获热搜，更是创下了10亿的营业额，超强带货。

随着直播电商模式的兴起，一方面让用户能在极短的时间内完成从产品认知到购买的决策闭环，另一方面也让商家能以极具性价比的方式，精准地对流量实现高效转化。而愿意帮用户体验产品，并能为用户发声的人格化网红就是联通两者之间的桥梁。

启示：不同于电视购物，网红电商开启了一个崭新的时代。它改变了消费者的购物习惯，重新定义了人-货-场；它重构了传统供应链的生产方式，让批量爆款成为可能；它改变了电商各个环节的利润分配及话语权，头部的KOL甚至能够挽救一个知名品牌。随着5G等应用的普及，未来直播电商将大有作为。

八、@微信官方借势营销

关键字：爱国情感

今年微信官方，又一次毫无征兆的在朋友圈走红了。

尽管许愿的理由，已从上次的圣诞帽变成了这次的红旗，却丝毫没有影响参与者的热情。反而在短短几小时内，链接访问页面数次瘫痪、崩溃，连微信的头像更换一度都无法正常使用。不少人甚至借此机会，在朋友圈里纷纷“许愿”，从要房子、发钞票，到分配对象、给证书，总之是把“@微信官方”梗玩出了新花样。

在建国70周年的宏大背景下，活动策划者十分敏锐地捕捉到了用户日益增长的民族自豪感，同时借由简单到”只有一句话+头像更换“的活动参与方式，成功的实现了一次全民爱国狂欢。

启示：近些年来随着国家实力壮大、国际影响力的不断提升，如《中国诗词大会》、故宫文创、网红李子柒等，带有中国文化印记的内容和产品也纷纷走到台前，走向了世界。过去我们做产品和营销总是习惯性的向外求，而在今天，我们需要去发现、探索、利用自己文化内瑰宝。

九、野狼Ｄisco 短视频营销

关键字：内容分发

翻看野狼disco的走红过程，我们不难发现：短视频在其中发挥出了至关重要的作用。

从比赛展示到嘻哈小众圈内传播，经过Ｂ站扩散，最终再由快手、抖音、音乐应用等平台实现跨圈层传播。虽然这首歌的热度，目前已经有所降温，但不时仍然有医生、战士、消防员等各种改编版流出，相信在即将到来的年会表演中再度焕发生机。

尽管兴起的时间不久，但短视频平台凭借着丰富的画面感、超强的娱乐属性，再加上网速宽带增强所赋予的快速时效性，已经对图文类内容形成了巨大挑战。根据企鹅智库发布的《2019-2020内容产业趋势报告》显示，在2019年短视频资讯渗透率增速接近翻倍，已经跃升至73.4%，逼近图文资讯80.0%。可以预见的是，内容分发的优先级即将短视频被改写。