电商营销模式有哪些，社交电商常用的五种营销模式

行业在蓬勃发展，企业家们的品牌之路如果想走得更顺畅，就更应该深刻认识到不同电商模式的优势和挑战。纵观全球，时下最流行、最有效的电商模式无外乎以下5种。老板们快来看看你属于哪一种：

模式一：品牌（B2C）

B2C的电商模式是指品牌通过在线订单，从事自己品牌产品的商业交易。说白了，就是品牌自己在线上卖自己的产品。

示例：Appaman

优点：品牌直面消费者。这种“企业对消费者（B2C）”的模式，可以更好地控制品牌的整体体验。通过直接向消费者销售，品牌可以快速与终端消费者建立牢固的关系，增加品牌认知度和品牌忠诚度。此外，营销自由度和可发现性也会带来更高的销售额。

缺点：启动费用可能非常高，风险很大。在大多数情况下，品牌需要预先投入大量资金，而且可能很长时间不会看到收益。而且，这种长线的模式还需要大量的专业知识，创新和设计。品牌还需不断自问：“我该如何激发我的客户？”——这往往是一个充满创造性的挑战。

模式二：零售商（Retailer）

电子商务零售商会批发采购各种品牌的产品，然后在其平台上转售。

示例：Steven Alan

优点：如果你的企业遵循的是电子零售商模式（e-retailer model），好处就是可以触达更广泛受众，增加你店内品牌的成功概率。例如，如果你的品牌被放在一个类似的高销量品牌旁边，很可能会大大增加你的商品销售额。

缺点：在线零售商，通常不能直接控制不同品牌的供应链和库存管理。不同品牌产品的生产季节不同，也会影响库存。此外，对于较小的电商零售商来说，风格一致的产品图片可能都是一个问题。因为每个品牌的产品描述风格不一，零售商收到的资料包内的图片五花八门。想要风格一致，除非自己重新拍摄。

模式三：订阅（Subscription）

“订阅电子商务模式”指某品牌的客户提前支付一套经常性费用，以便循环购买某个产品。订阅交付周期可能有所不同（如：每月，每季度等）。据业内权威人士分析， “订阅模式”将成为未来商业的一大趋势。

示例：Glossybox

优点：通过订阅模式，品牌商可以准确预算出配送数量和体积，从而控制库存。此外，由于可以自动续订，产品的滞留费用较低，现金流也更稳定。

缺点：无法保证客户的持续忠诚性，获客成本可能会很高。如果订单中包含各种品牌，供应链管理也是一个问题。另外，由于“提前设定”的特点，平均订单价值也很难提高。

模式四：直销（Dropshipping）

直销模式使分销商，批发商和制造商得以将产品直接运送到某品牌的终端客户，品牌无需进行内部库存管理和订单履行。

示例：Poppin’

优点：该模式的最大优点是，对品牌而言，库存管理变得更简单了！因为品牌不需要在内部持有或管理库存。减轻了人力，节省了时间和资金。知晓模式下，库存通常由工厂或批发仓库的3PL合作伙伴持有；货物周转问题也木有了，因为就算某个零售商或品牌的产品的销量不乐观，销售方也不必为它的库存买单。

缺点：如此一来，也会切断产品与任何个人的联系，就可能需要经常出差旅行，实地检查品牌的库存情况。另外，如果直接从制造商出货，品牌可能就无法控制订单履行，除非第三方物流合作伙伴允许实际操作。此外，还必须拥有一支优秀的客服团队。

模式五：试用（Try-On）

Try-On模式尤其适合时尚或配饰行业，因为它允许客户购买同一产品的多个款式，再挑出最心仪的一个，退回不合适的产品。试用模式有时会由专门的设计师配合，根据与客户之前的会话或填写的问卷，向客户发送多个套餐供选择。

示例：DIA

优点：这种高度定制的体验是一个独特的营销机会，因为它使品牌能够捕获独特的客户数据。此外，试用模式下，客户会与造型师建立密切联系，大大提升客户忠诚度，而且这种忠诚度可以存续很久。

缺点：库存管理可能是个最大的难题！由于不断的退货，运输成本会激增，导致利润率很低。此外，“虚荣尺码vanity sizing”的客观存在也会增加退货，因为尺码不准一定会导致退货；而高退货率也会毁掉品牌声誉，大大降低复购率。