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裂变盈利的力量:从无人问津到年销售额过亿,只用了这个办法

大家好,我是放羊哥,所有的商业都值得用裂变盈利方式重做一遍。

作为线下的传统门店,如果你只是守着门面死死地做生意,那估计日子非常难过。如果你的地段好可能还好过点,如果一般,那就麻烦了,网上的竞争对传统门店已经形成了莫大的冲击,那是不是意味着传统的线下门店就毫无办法了?

裂变盈利的力量:从无人问津到年销售额过亿,只用了这个办法

放羊哥.裂变营销

当然不是!这需要我们将传统门店嫁接上互联网,搭建互联网+新商业模式,让传统门店进行营销升级,真正实现裂变式盈利的商业模式!

商圈餐馆,物价上涨,房租上涨,人工上涨,原来一碗18元的牛肉拉面,理所应当上涨到25元一碗,但这样做的店老板,营业额没增,反而从原来一个月4万营业额下降到2万。

裂变盈利模式怎么样呢?应该反其道而行之,原来一碗18元的牛肉拉面,调至15元一碗,作为引流,间接卖28元的的爆汁牛肉炒面,和其他的辅助类产品,比如海带丝,香干等。

奇迹出现了,营业额从4万,飙升至8万,这就是裂变盈利模式的典型案例。

这样的裂变盈利模式的方式有很多例子,可口可乐,一直是小瓶装,百事可乐呢,反其道而行之,打出加量不加价的广告,瞬间抢占了可口可乐的大半市场份额。

裂变盈利将是这个时代所有老板的必修课,也是让你的企业业绩10倍增长的重要思维。

一个摄影师,热爱拍照摄影,学习了5年,拍了上万张照片,服务了上千个客户,现在想把自己的拍摄经验传授给大家,进行知识付费。

如果按照传统的盈利模式来做呢,应该是讲一堂12节拍摄课,收199元,但是网上这样的老师,课程多如牛毛,自己也没有授课过,竞争力和优势都没有。

这时就要用到裂变盈利模式来思考了,比如打出付费199元进群,一年服务,送12堂拍摄课,教你给女友拍照,追女神,另外群里靓哥帅妹资源自由对接。

核心优势除了拍照课,还有其他的更具吸引力的增值服务,我不是卖,而是送。这就是典型的裂变盈利模式进行的思考。

裂变盈利的力量:从无人问津到年销售额过亿,只用了这个办法

比如如何实现从卖包子到卖包子店的商业模式?

首先公司申请微信服务号,建立一个会员系统,通过服务号这个超级流量入口进行会员裂变。可以采用一级或二级分销模式,比如说99元成为会员,就送20笼包子,成本是60元,毛利还有39元,不亏。原来包子店包子卖15块钱一笼,算下来现在只需要4块5一笼,街坊邻居会不心动?

如何裂变会员

推荐三个人成为会员,就退还99元,依次类推。裂变三个会员,退还99元,送了60笼包子,毛利还有18元。包子店必须作一个规定:会员只能堂食,每天限领两笼。这样会员要吃完这20笼包子,至少进店10次。

通过会员的裂变完成了引流,最关键是后面的盈利怎么设计?所有商业模式的设计,必须用最好产品也就是爆品引流,开发后端高利润甚至是暴利产品来实现盈利。包子店开发最好的豆浆、油条、小菜,直接定价上浮30%。你总不能天天只吃包子吧,总得喝点豆浆、稀饭,吃点小菜,所以这是裂变式盈利赚钱的秘密,你必须有产品2、产品3……有中端追销的产品,有后端的暴利产品。

所有商业模式必须解决量和利的问题。会员充值这块只要能保证不亏,盈利就可以靠后端完成。走到这一步解决了会员的裂变,也解决门店量和盈利的问题。我们真正想得到的是门店的裂变。

过去的方式是收加盟费,现在不收加盟费,收培训费。培训结束,如果愿意加盟,就收保证金。每家加盟店收取3万元保证金就授权加盟。教他们做最好的包子、最好的油条、最好的豆浆、最好的稀饭,用同样的会员裂变系统。然后统一门店装修、统一招牌。

门店裂变如何盈利?

制定相应的规则,必须购买你的专用厨房用具和统一的标识牌等,使用你的包子馅调料和其它特殊物料。保证金的作用是确保完整复制,于是这家包子店就变成了供应链企业。哪怕每一笼包子你只赚二毛的物料费,当门店裂变的时候,你的利润也是相当可观。

通过包子店的复制,不断地扩张连锁,最后通过资本获得增值溢价。

通过包子店门店裂变的操作逻辑梳理,我们就可以直接进行各行各业商业模式的转换应用。但无论什么样的模式,都要最终解决盈利的问题,因为你不可能永远烧资本的钱。

模式的厉害之处,就是让你迅速把周边的流量全部吸引过来并形成了垄断的竞争力。

裂变盈利的力量:从无人问津到年销售额过亿,只用了这个办法

“新零售”一词由马云在2016年的云栖大会上提出,”新零售” 之”新”在于顺势下的”变化”,其背后是整个零售市场在新技术和新思维的冲击下,发生的新变化。根据艾瑞数据,从2017年开始,中国网络购物市场交易规模增速下降到20%以下,增速愈加稳定,电商间的竞争加剧。包括亚马逊、京东等在内的平台均进军新零售,希望通过付费会员制留存用户,通过裂变式营销进行引流,洞察消费者需求,显然他们已尝到甜头。

不管是什么时代,怎样的商业模式,目的都是为了吸引客户,然后进行转化,最终变现获取利益,如果能够达到传播裂变的效果就再好不过了。

在这个竞争激烈的时代,一定要有办法让人关注到你和你的产品,这就需要诱饵,让客户主动上门,并让消费者对你的诱饵无法抗拒。我常说的就是组合拳,任何营销都不是出一个点子就完事了,一定要有一套完整的方案,力求销售能够得出最好的效果。

传统实体店经营用户通常是流量思维的模式:

花钱买流量——吸引目标用户——激发购买欲望——促销引起购买——复购。

裂变思维强调用户思维:

用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生互动——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。

不同行业打造盈利系统是不一样的!

快消品行业盈利系统是背后流量资源的价值!

养生美容行业盈利系统是招商背后人性控制的价值!

直销行业盈利系统是如何快速获取人脉资源!

微商行业盈利系统是如何造势打造团队裂变!

教育培训行业盈利是一套可以让企业持续复制的盈利系统!

所以我们打造盈利系统要遵循一个原则:

生意的大小和钱本身没多大关系。跟你能调动多少资源有关系,通过模式调动社会资源,才是目的。

裂变盈利的力量:从无人问津到年销售额过亿,只用了这个办法

门店裂变的原理,制定一套科学合理的裂变方案,不断测试并调整,最后才能在你所在的行业形成成熟的门店裂变方案,真正实现裂变式盈利的商业模式。

互联网思维加连锁模式,最终还是必须解决盈利的问题。我个人认为瑞幸的烧钱模式,又看到了ofo的影子,虽然符合互联网+资本的商业模式杂交的设计,通过资本上市来赚股民的钱这种商业逻辑。但无论什么样的模式,都要最终解决盈利的问题,因为你不可能永远烧资本的钱。

通过裂变思维做的比较成功的企业。

碧桂园于2014年8月4日上线的销售众包平台(凤凰通),从0起步,用了仅仅3年时间,就发展了600万不发底薪的粉丝业务员。其中一位竟然是竞争对手的销冠,为碧桂园单个项目推荐了79组客户,最终成交29套。碧桂园凤凰通3年时间累计成交房屋10万套,现在月度成交业绩已突破百亿大关。

拼多多,2015年9月成立,利用拼团裂变, 不到3年即纳斯达克上市,用户数已达3亿。

成立于15年8月的奢瑞小黑裙的互联网服装公司,仅仅只卖一条黑裙子却能通过将粉丝转变为销售员的裂变模式。短短一年就发展了700万的粉丝,产生了1亿元的销售额。(粉丝经济裂变)

成立于2015年7月4日的肆拾玖坊,通过两级众筹+社群模式,销售一款中高端白酒。 没有使用哪怕1名全职业务员,一年时间就在全国除台湾之外的省份、建立了39个分舵,覆盖了300个地级市,发展了4000多名众筹股东,创建的微信群1000多个、粉丝20余万名。据肆拾玖坊创始人张传宗确认,创立当年、销售额就轻松超过2亿元!

成立于2013年末的樊登读书会,凭借着付费会员发展付费会员的机制,没有使用哪怕1名全职业务员,发展到目前470万会员,全国2000家分店,遍布全球十几个国家的学习社群,市值估价高达50亿。

如果企业家不能从传统的单点盈利思维走出来,还停留在过去的经验,不懂升级为互联网裂变盈利思维,企业很难长久发展,更难在这个商业战争中赢得一席之地。

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