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受众定位分析与报告(受众定位怎么写)

我们每个人,都应该好好的静下心来,问自己一个问题:我是谁?

这里面包含了 3 层意思:

一是:你最想成为谁?

二是:你的目标受众希望你是谁?

三是:你能为这些人提供什么?我的潜能力是什么?

我在打造个人品牌的路上,在很长的时间里,特别是半年前,我很苦恼的一件事情就是,我不知道我是谁,我不知道我要做什么,做的对不对?

其实,这就是定位不清晰的问题。

我相信,这也是很多人的问题,就是关于定位这个词,我之前也说过,我们普通人是找不到自己定位的,因为我们一直走在换定位的路上,永远有很多的选择,有很多条的路,但是,就是没有一条是可以走到终点的路。

但是,如果说,你能找到一件让你此生能够从一而终的并且愿意一直做下去的一件事情,那么,是不是可以想一下,是一辈子做好一件事情产生的价值大还是一辈子做很多平平无奇的事情产生的价值大呢?

答案肯定是前者。

宋代文学家欧阳修写过一篇《卖油翁》的寓言故事,广为流传,讲的就是一个卖油的老翁,可以从小小的钱孔里滴油而不漏的技术。

会倒油就是件很普通的事情,会倒油不漏也是个练练就能学会的技能,但是,从钱孔里滴油不漏,就不是件简单的事情了,因为,做到的人少,就成了独门绝技,而更有价值;

小帅:7 大维度分析定位,如何让自己快速脱颖而出?

今天打造个人品牌的第 12 问,就说说和定位有关的话题,今天讲的精准定位,和我们平时在书本里看到的定位不太一样;

写的有点像鸡汤文,不喜建议点关闭。

定位是个很精细化,理论的学科,方法大同小异,但是又不大一样,不少人在问到到底要如何定位时,总是感觉似懂非懂,抓不到中心,所以,在分析维度定位前,我们先了解下定位的心法。

掌握这句定位心法,就能够随时随地给自己调整定位和给自己做定位!

这句心法就是:自己的被利用价值;

自己的被利用价值还可以延伸一个概念,就是关系的问题

你和所有东西的关系问题,就是你的定位。

打个比方,你是宝妈,你的目的是要教育好小孩,让孩子健康的长大,那么你要给孩子提供什么呢?怎么做才能让孩子健康的长大呢?

第一个,你需要会做饭,让孩子吃好。

第二个,你需要会讲故事,因为孩子喜欢听故事;

第三个,你每天至少要拿出 3 个小时的时间能陪他,因为孩子的童年需要陪伴;

第四个,你还要上班去工作,赚钱,分担家庭,小孩的日常开支;

可能,你还要辅导孩子写作业,开家长会等等,这些就是你需要提供的价值,如果你不会,可能还要特意去学习,比如说学习做饭……因为,我们不能一直带着孩子在外面吃饭,对不对?

然后,总结起来讲,你能给谁提供什么样的利用价值就是你自己的被利用价值。

如果说你被利用价值越高,那么你的定位起点就越高,品牌价值、影响力就越大。

小帅:7 大维度分析定位,如何让自己快速脱颖而出?

第一个维度:你与产品的利用价值

美国著名营销专家艾·里斯提到的定位理论,简单讲就是确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

简称,心智占领。

比如,十年前,一听耳朵就炸的”今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,”怕上火,就喝王老吉”,还有前段时间的喊麦广告,比如伯爵旅拍,BOSS 直聘……

讲真的,当时一开电视,实在是没法再听第二遍……

这种定位对企业产品来说,是成功的,但是也只是过去的成功而已;

这就是第一个维度的定位分析,基于产品与人群的利用价值,去反向找到人群,并对人群的心智实行控制和”洗脑”,但是这种心智占领,其实只是抢占了人们心智最表层的部分。

这个玩法说俗点,就是”割韭菜””卖货”定位方法。

现在,很多人做微商代理,卖产品,做项目的,大多还是这种思维,就是会很自然的用自己的产品去做品牌定位,但是,我说实话,这个定位方法我在去年已经试过,花了好几个月时间去执行,但是效果很差;

这是因为现在的产品,项目市场已经趋向饱和,特别是半路出来的创业者,本身资源,人脉,能力,背书都缺失的情况下,单刀直入的近红海市场,基本凉凉。

所以,我不建议大家这样去做定位,未来,也没有机会,因为,这个玩法已经过时了。

小帅:7 大维度分析定位,如何让自己快速脱颖而出?

第二个维度:你与人群的利用价值

你与人群的利用价值就是基于人群和人群的需求,然后去匹配产品,这是未来个人定位的方向。

这是一句结论。

就比如,我们做社群的圈子,有很多的人群,很多的圈子,我们对人群就可以进行深度的分析,他的需求是什么,是物质的?精神的?

那么,只有当人聚在一起之后,我们才会开始开始去考虑这个人群她们的系统性需求,然后,在后端匹配产品和服务。

这好像和第一个差不多,但是有天壤之别,正好是反着来的。

传统的定位,是我有某个产品,然后找到这个人群,目的是为了卖产品赚钱

但是现在人群的定位是,我先找到人群,然后,这个人群需要什么我就提供什么,然后通过提供她们需要的产品和服务来达到简单轻松赚钱的目的,这是未来定位的核心;

传统终将落幕,未来,已经扑面而来,不改变,就注定淘汰。

也就是说,从现在开始,不管你想不想,都要上升到第二个维度;

第三个维度:你和商业的利用价值

这个不太好理解。

也许你在想,我就想好好卖产品,做个项目,赚点小钱,怎么跟商业都能能扯上关系?

说到商业,可以用个大土话去理解。

北方人叫做买卖,南方人叫做生意。

但是,不管是做买卖还是做生意,都离不开,人。

也就是说,商业的主体是人,做生意就是做人,卖产品就是卖人品。

表面上我们是在做生意赚钱,但是背后是通过做生意这件事情,获得财富,然后让自己觉醒,找到本我,自信,自足。

其实大道理都明白,我们的生活除了赚钱,还有很多事情值得去做和追求,赚钱并不是我们的最终目的,只是大多数人会因为缺钱,赚不到钱,想赚钱过好的生活,就以为,只要赚钱就万事大吉,然后陷进钱的问题里,迷失在赚快钱,一夜暴富的想法里,越是想,最后越是赚不到钱。

小帅:7 大维度分析定位,如何让自己快速脱颖而出?

第四个维度:你与社会的利用价值

就是我存在于这个社会的利用价值是什么?

这个社会的价值,我告诉你,在未来会越来越明显,不是说你想怎么样就会怎么样,你只要去赚钱,只要去做生意,只要去卖产品,一定会绕不开这个坎,就是你与社会的关系,也就是说你要为这个社会去做点什么东西,才能获得成功。

说白了,就是我们个人价值观要和社会价值观相符合,走大道;

说起来,也好理解,但是做就是很复杂事情了,懂这么个意思就行;

第五个维度:你与家庭的利用关系

也就是说,我们除了是自己之外,还和家庭有什么样的关系。

你对这个家庭的利用价值是什么,有没有尽到自己的责任,有没有担当?

第六个维度:你与父母,家族的利用关系

就是成为父母的骄傲,家族里面的明星,标杆一样的人

第七个维度:你与天地自然的利用关系

敬畏天地,尊重规律,和周围的一切,人,物,自然、宇宙和谐共处的关系。

那么,最后总结一下,主要有 4 句话,要先明确下来:

第一:必须先入人道。

我们身为人,就要处理好和家庭,父母,孩子,生活,还有社会之间的关系,如果连这些都做不到,说再多都是瞎扯。

简单的说,就是一定要先赚到钱,如果连基本的生活都保障不了,那就是还没入人道。

第二,要想做好人道,就必须进”神道”。

就是你的维度一定要比周围,普通人,讲的层次要高,才有机会,也叫思维先行。

先别管行不行,首先这个起心动念的念一定要先升起来。

第三:进”神道”后,必须出”鬼道”

也就是要实事求是,有方法,有战略,有套路,得知道怎么去赚钱。

第四:必须经历生长

这里就是过程了。

你说你想要果子,是不是春天就要开始播种,秋天才能有收获?

这是一定也是必须经历的,这中间的过程就叫坚持。

这个过程里要经历怎么才能长大,怎么学习,怎么成长,怎么回归和隐退?

小帅:7 大维度分析定位,如何让自己快速脱颖而出?

这7个定位的维度分析,我也是学习和理解过来的,因为,越来越多的人已经开始重视自己个人品牌打造,但是怎么定位,一直都没有方向,最后还走了不少弯路,然后,不了了之。

我自己也是这么过来的,确实踩了不少坑。

特别是定位,纠结了大半年。

那么,最后再分享一点定位的干货,那就是,不管你现在是谁,你的定位就是服务那些能量比你更低的人群,满足她们360°的需求。

所以,你可以先明确了,你定位的人群,或者是目标是谁呢?

就是能量比你更低的人。

因为,我之前特纠结的点就在于,我学了很多的东西,但是,我越学越慌,越来越没有方向,后来,我发现我接触到的,我学习的对象,伙伴,都是比我厉害,NB,能力,资源,阅历都是很丰富的人;

但是,我作为一个半路出家的创客,我觉得自己很小白,觉得跟这些人在一起,会很虚,没有能量,没有安全感,于是又拼命学很多东西,结果学的多了,问题也就多了,我很快又自我怀疑,而打乱我原定的各种目标和方向,总之,怎么做都感觉特别虚。

在屡屡受挫后,我开始反思,原来是我把受众人群定位弄错了,就像我说的朋友圈成交一样,我们只能成交那些能量比我们低的人。

因此,我们在做定位的时候,要分析用户人群,也应该是能量比我们低的人,只有这样,我们才能做好交付和服务。

再换句话说,我们要不断的提升自己的能量,因为,定位的人群就是不断变化的。

一个人真正在做的所有事情,就是通过各种定位,通过各种方式,各种渠道去帮助那些能量比你低的人,让他们能和你一样,去觉醒,有能力追求更幸福的人生,过上更好的生活。

所以,从当下来讲,你必须要知道自己在哪个位置,在哪个能量层级,如果你的能量只有100,那么你只能去定位和服务能量100以下的人群,你是不可能去赚比你更厉害更牛逼的人的钱。

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